新产品上市与推广(客户代表课程).pptVIP

新产品上市与推广(客户代表课程); 目 录;全 新 产 品 是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。 改进型新产品 是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。 本企业新产品 是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。 ;发现市场机会; 第一步 发现市场机会;调查市场需求： 寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 举例： 著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。 上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。随后，顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。 ;研究消费者： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 调查消费者对该品类现