楼盘销售说辞.docxVIP

X X X 项 目 销 售 说 辞 【现场销讲顺序及要点】 您好，欢迎您来到 XXX，很高兴为您服务！ 我是置业顾问 xxxx，请问您是第一次来吗？ 如果客户说是，则“请允许我为您介绍一下项目情况，请问您贵姓？ X 先生/女士，您好！” 现场销讲的顺序： 首先为您介绍一下 XXX 项目所在区域发展情况，这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方，）指引客户到区域图。 XXX 区位、交通、环境 您现在看到的是 XXX 项目区位图，XXXX 位于XX 新区，紧邻X 河沿河景观带，就在这个位置是。（用电子笔指示） 区域综述 从已经实施的“XX 县战略规划” 中，我们大家可以看出伴随着政府基础设施的大力建设，XX 新区已经逐渐成为XX 县行政、商务、金融、文体中心，城市发展趋势非常明显；在 XX 新区置业的话，未来的升值潜力非常的巨大。 好的地理环境，好的区位优势，肯定离不开好的交通，下面我再为 您介绍下我们项目周边的交通环境。 交通 区域发展交通先行，XX 新区实现了优势的道路规划，我们项目周边已经建设形成了以东西向为主干道的 XX 大道；向东驱车 10 分钟直达 G3 京台高速出入口, 进出城非常方便.30 分钟直达市区,南北向连接新老城区的一桥/二桥即可直接的连接老城区，如此优越的交通，为广大业主提供了非常便利的出行条件，提高了工作和生活的效率。 （按顺序用激光笔在区域图指示出来） 以上为您介绍了项目的交通，下面为您介绍一项目的周边配套 项目周边配套 XX 新区的配套非常齐全： 市政配套:县政府 ； 商业配套： 学区配套：小学、中学一应俱全,一站式教育，使业主的子女教育无后顾之忧； 医疗配套：三院 （按顺序用激光笔在区域图指示出来） 通过以上介绍，您可以看出项目周边配套是非常齐全的，同时我 们项目周边环境非常优美 景观资源 总结：通过区位介绍可以看出我们项目地处 XX 新区核心地段、紧邻 XX 大道,XX 路,交通方便、商业、学区、医疗生活配套齐全，占据 X 河景观带的景观资源，出则繁华，入则宁静，非常适合居家。 刚才为您介绍了整个项目所处区域的整体大环境，接下来为您详 细介绍项目情况 这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方，） 指引客户到项目沙盘区 您现在看到的是 XXX 项目沙盘模型，我们现处在会所位置，就是售楼部。 总体概况 项目总占地面积约 亩，总建筑面积约 万方，总户数 户， 绿化率高达 ，项目分 业步行街组成 期开发 由 栋多层和 栋观景高层，及 商 小区共设个出入口（手势示意）。建筑特色 项目采用 建筑风格设计， 可以看出项目建筑风格比较有特色，此外我们社区景观更是一般 的项目无法比拟的。 景观: 内部配套: 项目人车流动线: 小区共设 4 个出入口（手势示意）（一个在 路，另一个在 路，）。位于 的是整个社区的主入口，是我们业主回家的最主要通道；位 于 商业步行街，为我们社区业主日常消费的必经通道，也是我们项目重要的入口；这个是 人行出入口； 我们社区有专门的车行出入口，分布在 ；我们直接可以通过车行出入口驾车进入地下车库，从地下车库的电梯直接到达每层，进入自己的家中。 整个社区采用的人车分流的动线布局，保证我们业主出行安全，为社区业主提供一个安静舒适的社区环境。 刚为您介绍了项目的总体情况，我们项目产品更具特色，下面为 您介绍一下我们的产品。 XXX 项目一共分为 期，一期为 栋高层，二期为 栋景观高层， 三期 高层。（用电子笔指引）目前在售的是 1#,6#,10#楼三栋 18 层的景观高层, 分为两个单元，每个单元两梯四户，70 多平米的两房和 100 平米左右的三房,共三种户型,户型面积在 XX——XX ㎡不等。另外在二月初我们即将开盘的是 X# ，X#沿河景观 11 层的小高层,共有XX 套，每栋分为三个单元，每个单元一梯两户，户型面积 XX——XX ㎡不等。 请问您需要多大面积，几房的户型，我会为你精选一套最适合你的户型，这边请（将客户引领至户型模型处）。 XX 先生/女士，根据您的需求我推荐您看一下我们XXX 户型开户型介绍： 目的：通过户型分析确定客户的户型购买选择 重点： 突出每种户型的优势和特点 用生活化场景描述打动客户 多用一些问题来取得客户的认同点，寻求客户购买信号 ?