管理人员成为服务优势.pptVIP

第二页，共二十页。 第1節　服務人員是值得重視的 員工是顧客忠誠和競爭優勢的源頭 第一線員工： 是產品的核心因素之一 就是服務企業 是品牌的象徵 低接觸服務中的第一線員工 第三页，共二十页。 第2節　前場工作艱鉅且壓力大 站在第一線(boundary spanning) 衝突的來源 個人角色衝突 組織與顧客的衝突 顧客間的衝突 情感員工(emotional labor) 服務血汗工廠？(service sweatshops?) 第四页，共二十页。 第3節　失敗、平凡和成功的循環 失敗的循環(cycle of failure) 平凡的循環(cycle of mediocrity) 成功的循環(cycle of success) 第五页，共二十页。 圖11-2　失敗的循環 第六页，共二十页。 圖11-3　平凡的循環 第七页，共二十页。 圖11-4　成功的循環 第八页，共二十页。 第4節　人力資源管理：如何慎選員工 招募適當的人才 找出適當的人才 訓練服務人員 授權第一線員工 建立高績效的服務傳遞團隊 刺激和激勵員工 工會的角色 第九页，共二十页。 招募適當的人才 成為一個被喜愛的雇主 甄選適當的人才 找出適當的人才 觀察外在行為 進行人格測試 進行多樣的、結構化的面試 提供應徵者實地操作 第十页，共二十页。 訓練服務人員 組織文化、目標及策略 人際關係與專業性技術 產品或服務知識 授權第一線員工 授權總會是適當的嗎？ 六準則可提供服務組織做出最佳的授權策略(見下頁) 控制 v.s 涉入 員工涉入水準 第十一页，共二十页。 提供服務組織最佳的授權策略六準則 立基於競爭的區別及提供個人化、顧客化的服務。 與顧客往來是立基於長期的關係，而不是在短期的交易。 組織使用的技術是複雜的、而且沒有一定程序的。 企業環境是不可預測的，常有意外發生。 管理者是輕鬆的，因為員工可以獨立作業，創造公司和顧客的利益。 在工作環境中，員工有強烈的成長和強化工作技術的需求、喜歡和他人一起工作，人際和群體的處理技巧。 第十二页，共二十页。 員工涉入水準 意見涉入(suggestion involvement) 工作涉入(job involvement) 高度涉入(high involvement) 第十三页，共二十页。 建立高績效的服務傳遞團隊 團隊工作的好處 創造成功的服務遞送團隊 刺激和激勵員工 工作內容 回饋及認同 達成目標 工會的角色 第十四页，共二十页。