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别让商机从身边溜走 时间：2011-09-27 09:57:50 用户：许班长 专业度： 21895 人气数：2146 评论数：3 收藏数：4 转发到： 更多转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ 空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 一千个人眼中有一千个哈姆雷特，不同的角度看问题，会有不同的解决方案。正是这样的信息不对称才带来了商机，**股市尚同，采购销售亦是。旧的 不去新的不来，商机一直是层出不穷，就看你能否意识并抓到。 所谓商机，即商业机会的简称，是产生利润的机会。它表现为需求的产生与满足的方式 在时间、地点、成本、数量、对象上的不均衡性上。尽管条条道路通罗马，但只有合适才最好。所谓合适至少有五种情形：提供的产品与服务合适，选择的客户合适，定出的价格合适， 售卖的时间和地点合适，流通的渠道合适。 2001 年 7 月，国内外媒体开始报道欧元将于2002 年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过调研，他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧币长两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧 元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1 万个，正如所料，他每天加班加点生产了 1 万多只，却仍然无法满足市场需求。 其实，商机犹如盛半杯水的杯子，是“半满”还是“半空”，全在于观察者的角度和心态。虽然在数学上杯子盛水的容积一定，但在睿智的商人面前都以“杯子是半空”去思考问题，全心寻求消费者那未被满足的潜在需要，有待提供满足需求的服务，即商机的发现与捕捉。 练就火眼金睛，别让商机从身边溜走。如下方法可资借鉴： 1、 关注个性化需求。认真研究各类顾客的需求特点，机会自见。 2、 开发差异性商机。高科技领域商机无限，很值得追求，但传统行业的低科技领域 也不要放过。比如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”中，仍存在大量的商业机会。 3、 寻觅趋势性商机。认真观察：①产业结构的变化；②科技进步；③通讯革新；④ 政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化等，从中发现商机。 4、 捕捉关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定， 可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机。 5、 发现系统性商机。系统性商机多发源于某一独立价值链上的纵向商机，如电信繁荣，IT 需求旺盛，IT 厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 6、 挖掘回归性商机。人们的追求，远离传统追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解了。 7、 善用短缺性商机。短缺是商家牟利的重要机会，空气不短缺，但在高原或密封空 间里，买卖空气就是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 8、 利用新颖性商机。现在网店非常盛行，这种创业方式主要吸引人之处，就是可以省去一般装潢店面的费用，其次是网络无边际的广泛性，以及省去人事管理的开销，没有打 烊时间的限制，以及无须大笔的创业资金等优势。