一个典型的销售故事.pptVIP

万海:“奥迪肯定没有问超，关键呀，小李，你看什么型号适合我们？” 李力涛：“张先生应该有经验。不同的型号除了价格不同以外，主要就是质量以及可以选择的不同功能有所差别。当然，如果我来推荐的话，还是刚才我说的那款有四驱的轿车符合您的要求，就是3.0的A4。” 张东明:“你说的是不是就那台？” 李力涛:(边说.边将三位客人带到样车旁，并主动拉开车门)，“万总，您坐进去感觉一下。方女士，您可以坐在后座。张先生，您要不要看看发动机的情况。” 张东明:“不用，只要老板满意，就没有什么问题。对了，这款车的价位如何?” * * 第十八页，共三十一页。 李力涛:“现在这款车的价位还是比较高的，我们也要求厂家把价格 降一降，可是根本就没有什么空间，让我们也没有什么赚的。这款3.0四驱的A4，价位是47.8万元。” 方晓昕:“后面还是挺舒服的。这么贵?” 李力涛:“厂家也给我们解释了多次，现在这款车是刚上市的，而且是德国原装，所以价位高一些。如果你们有可能等的话，我估计明年全部国产化了以后，有可能降一点，不过降也不会降太多。您着急吗买车?” 万海:“当然，早拿到更好了。” 李力涛:“这款车，昨天卖了3台，今天早晨经理开会时还说，今天要是也卖3台，明天就没货了，下次要半个月以后了。您喜欢什么颜色的？” * * 第十九页，共三十一页。 万海:(从驾驶室出来)“颜色嘛，看小方的，你喜欢什么颜色的