兰州分公司春季营销攻坚方案.pptVIP

活动组织 调整翼校通教师奖励标准，每月教师作业短信推送15次以上按照现行标准赠送话费，来提高翼校通短信活跃率。 第二十九页，共四十五页。 营销组织-假期营销 根据前期体验卡发送情况，开展第二次外呼营销；告知凭家长一封信或优惠礼包券购机，放假期间可联系客户经理办理翼校通 根据外呼结果，开展营销引导，争取家长寒假期间入网。 针对性外呼提升活动效果 对象：已发卡用户 时间：开学前1周 内容：宣传翼校通应用，提醒入学提供C网有效号码 针对性外呼 奖品吸引老师 寒假作业总结 1 2 查看作业进度 查看其他学生的作业进度，掌握自己孩子作业完成情况 通过易信班级圈交流寒假作业心得集中答疑 3 特色应用 4 知识点大全 视频资源 省公司配置奖品，调动老师积极性，通过老师动员家长安装客户端 通过班主任老师+应用带动吸引家长入网 第三十页，共四十五页。 营销组织-春开营销 关键人营销 家长会、 现场会营销 外呼营销 持续推进 农村学校 渗透 借鉴城关模式 翼校通下载 梳理辖区重点发展目标学校，在开学前一周与学校领导积极衔接，建立良好客情关系，调动教师积极性，利用教师影响带动业务发展，班主任统一登记，客户经理在校内办理，现场安装登记下载客户端。 承包团队掌握并利用校方、班主任召开班会、家长会及其他现场会，与支局协同配合，开展多波次的宣传并现场办理。 针对客情关系较好的学校，要通过班主任获取家长信息，通过外呼方式进行业务拓展，要注意方式方法，严禁引发投诉。 各分局梳理翼校通业务渗透率较低的学校做为目标院校。通过学校领导、班主任不同层面的接洽，校园周边现场摆放、海报张贴、宣传单派发等宣传措施，再次进行业务拓展，提升渗透率。 重点做好农村学校及已签约但渗透率偏低的学校业务发展工作，利用在校门口、周边商店、村卫生所、电信营业厅等人流密集的区域进行业务宣传，并张贴海报。针对寄宿制学校可通过食堂消费、门禁、校园公话等业务向学生市场渗透。 做好辖县区教育局的工作，借鉴城关模式，力争整区推进，提升翼校通业务渗透率，对于无法实现整区推进的，要通过学区主任（中心校负责人）实施整体签约，实现整乡推进。 要求新入网用户100%推荐并辅导下载翼校通客户端。 第三十一页，共四十五页。 营销组织-班班通拓展 以“班班通+翼校通”为核心的“智慧课堂”是今年中小学营销的重要指引； 加快“班班通”拓展是应对竞争，做好宽带保有，规模发展家长用户的必然选择。 邀请区教育局领导或相关学校校长到标杆学习基地参观 向政府/教育局提交班班通建设合作方案； 争取将班班通建设纳入教育信息化财政预算范畴 对本地中小学电子白板建设情况进行梳理； 及时掌握竞争情况。 当前的3项重点工作： 第三十二页，共四十五页。 兰州分公司2014年春季营销攻坚方案 2014年2月 第一页，共四十五页。 1 大中专春季营销工作安排 目 录 2 中小学春季营销工作安排 第二页，共四十五页。 活动时间：2014年2月15日-3月31日。 活动目标： 发展新用户2万户，老用户换机提价值1万户。 天翼宽带/极速卡发展6500户。 易信发展3万户，爱校园发展3万户，翼支付（活跃）发展2万户，翼支付商户签约累计125家。 活动主题及目标 天翼4G 飞Young梦想 第三页，共四十五页。 活动组织 落实进攻型市场策略，从终端、特色应用、宽带提速、毕业漫游、品牌活动等方面开展春季校园攻坚活动。 第四页，共四十五页。 活动组织-手机有礼 明星终端 直降优惠 全能双卡 集约千元 三星Note2、Note3、P709、S3、S4、i879、i829等明星终端直降200-500元，合约优惠 时尚新品：酷派5891、华为8815、三星B3509I 全能双卡：酷派5219 300-700元 实用全能机 三星739I 、中兴N909 、酷派5218D 、联想385E 、中兴N900D等 公司拿出1000万成本以终端机补形式由直销团队抢盘，抢盘结束后直销团队销售终端转为话补形式。 第五页，共四十五页。 活动组织-手机有礼 销售政策全渠道开放，以购机送话费包装销售。 新老用户均可办理，协议未到期老用户换机必须签订协议，放弃原赠送话费或分摊话费，协议见附件。 老用户换机只允许办理保底60元及以上档位销售政策。 预存话费 赠送机型 参数 首次到账 赠送话费 保底（元/月） 每月实缴 备注 其中赠送话费 次月返还（返还24个月） 屏幕 制式 890 酷派5891 5 单C 50 840 35 70 35 套餐、流量包任选 华为8815 866 酷派5219 5 双模 50 816 34 70 36 770 三星B3509I 4.3 单C 50 720 30 60 30 698 三星739I中兴N909 4 单C 50