怎样建立终端店铺员工薪资制度.pptVIP

方法二：企业忠诚奖 相当于工龄奖金，工作时间越长获得的企业忠诚奖越高， 一万元封顶 计算方法：（年度奖金÷12）×（工作月数÷12） 备注：有利于留住人才 第三十一页，共四十一页。 方法三：年度个人最佳进步奖 个人曾经整年最高销售记录与本年业绩对比，增长率最高的，个人获得一千元奖励 计算方法： 增长率＝本年个人销售业绩/历史整年个人最高业绩×100％ 备注：适合新进员工 第三十二页，共四十一页。 方法四：年度店铺最佳进步奖 店铺曾经整年最高销售记录与本年业绩对比，增长率最高的，店铺全体员工每人获得一千两百元奖励。 计算方法： 增长率＝本年销售业绩/历史整年最高业绩×100％ 备注：适合多店管理中的新店 第三十三页，共四十一页。 方法五：最佳建议奖 提出的建议一旦被采纳，该员工获得两百元奖励，并颁 布在表扬板上 奖金发放形式：贺卡、奖状、现金建议采用之日起发放 第三十四页，共四十一页。 员工年薪资 员工月薪资 季度奖励 年度奖金 员工年薪资 第三十五页，共四十一页。 合伙人 第三十六页，共四十一页。 ●是否要投钱？ ●分配制度？ ---利润核算 ---否 第三十七页，共四十一页。 ●人品 ●业绩 ●想法 ●影响力 成为老板的合伙人的四大条件 第三十八页，共四十一页。 合伙人利益分配的九点核心思考！！！ ●渐入佳境 ●层级互助 ●可进可退 ●合力互控 ●监控第一 ●制度在先 ●现金少发 ●安居乐业 ●榜样力量 第三十九页，共四十一页。 感情留人、待遇留人、事业留人、梦想留人。 希望您能针对员工的需求，采用有效地手段，留住优秀的人才。 第四十页，共四十一页。 内容总结 如何建立终端店铺员工薪资制度。成长期---低底薪，高提成---抓重点、储后备。成熟期---高---合作制----建同盟树榜样。店员是拿个人还是拿平均。红包给不给。店长拿不拿个人销售提成。A/B/C店业绩不均衡如何。当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％。现金当天发放（可以把现金兑换成。美元/法郎/港币等多种货币）。店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店。增长率＝本月销售业绩/历史整月最高业绩×100％。个人如在销售当月突破历史最高附加推销（连带率）的，个人获得300元奖励。连带率＝本月个人销售总件数/本月个人销。评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。●榜样力量 第四十一页，共四十一页。 如何建立终端店铺员工薪资制度 林清泉 09金牌陈列师特训营 第一页，共四十一页。 问:如果店铺总是留不住员工，不断招新人，会增加你的经营成 本吗? 答:“经营成本？你说的是招聘员工的费用吗？” 答:不是你想的那么简单，我们来算一笔帐：一个新员工到店铺 工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱，但依然需要去 付其底薪，此外是这两个月所失的营业额，以及有时因为各 方面的不熟悉降低了顾客的满意度，以此带 来的无形损失，这其实都是我们的经营成本 ，因此我们需要从经营管理的层面去思考怎 样留住员工，尤其是优秀的员工。 员工流失与经营成本 第二页，共四十一页。 那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢？ 通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因 素分析，我们得出激励的双因素理论 激励的双因素理论 激励因素 工作兴趣 成就 得到认同 获赞赏 责任 升值 满意区域 不满意区域 保健因素 工作环境 薪金 公司制度 安全感 人际关系 双因素理论 第三页，共四十一页。 员工跟随你的三大理由 ●生存 ●升值 ●生涯 第四页，共四十一页。 员工工资的几点思考！！ 起步期---高工资---教学费、留人才、打基础 成长期---低底薪，高提成---抓重点、储后备 成熟期---高---合作制----建同盟树榜样 中---定指标----算奖金 初---建梦想----教方法（工资中等即可） 第五页，共四十一页。 员工提成分配的几点思考！ 常见问题： 为什么奖金给的越多反而矛盾越多？ 为什么会卖货的导购留不住？ 为什么店长不愿意教部下？ 店员是拿个人还是拿平均？ 第六页，共四十一页。 店铺薪资体系 基本薪资+销售提成 团 体 提 层 个 人 提 层 第七页，共四十一页。 基本薪资 仅供参考,单位:元 ＊ ＊品牌07/08年基本工资一览表 职称 基本 薪金 职位 全勤 奖金 工 龄奖 饭贴 合计 试 用期 福利 备注