零售数据管理之货品管理.pptVIP

建议的订货方式： 将自营当作一个客户为其订货； 引导来参加订货会的生意额较大的客户（开店较多）的客户做好订货计划； 帮助来参加订货会的生意额比较小的客户做好基础的订货计划； 将未来参加订货会的客户作为一个整体代替其订货。 仓库建议： 自营仓 批发仓 第二十五页，共四十五页。 订货会前的数据分析和采购计划的制定： 订货总额 订货结构（性别、品类、价位） 订货SKU的宽度和深度 采购计划的形成 订销比=1∕平均销售折扣 订货总额=预计销售额×订销比 第二十六页，共四十五页。 订货总额计算 举例： 某361专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到100万。 去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少？ 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额 =80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额） =80/（70/0.96+10/0.55） =80/91 =0.88 =88% 订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万