上海星月国际广场商业项目招商推广计划.pptxVIP

星月国际广场招商推广方案 目录◆招商推广方案前言3◆推广策略4◆推广方案6◆推广节奏10◆推广预算一览表12 招商推广方案前言预定从2022年8月至2022年1月近2年的时间内完成招商；本段推广方案需要同时完成几项任务知名度建立产品功能深耕让诉求对象产生行动…… 推广策略 推广策略 星月国际的推广策略应以楼盘本身价格通路及公关促销四方面为根本，便之融为一体，形成星月国际一套完整有效的营销组合。1产品策略 a加强对售楼处工地和周边环境的包装，表达良好的工程形象，展示开发商实力和信誉。 b建议在施工顺序上，小区水景会所及周边绿化景观可先行，在客户眼前展现真实的生活场景。2价格策略 在楼盘销售过程中，为使楼盘的销售气氛更趋热烈，宜采用“开低走高〞，给客户以价格阶段上涨的感觉。3通路策略 〔1〕售楼处客户的挖掘 〔2〕潜在客户的挖掘4公关促销策略 媒体炒作推广策略 推广方案 推广方案时间点安排预热导入招商期2022年8月~2022年10月做好招商的前期准备工作，并开始收集目标客户资源。正式招商期2022年10月~2022年3月引入全国性和地区性连锁品牌，为工程整体招商工作的开展做铺垫。 强势招商期2022年3月~2022年6月完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作，并全面开展所有目标客户的招商工作。〔2022年5月中旬室内外总体竣工验收〕最后冲刺期2022年9月~2022年12月根据具体情况及时调整补充商户，为开业做最后冲刺。〔2022年11月下旬工程总体竣工〕 推广方案2022年1月1日 开业确定日 推广主题 推广主题 宝山主城新商机 大经营，小商铺 先租先得推广主题 推广节奏 推广节奏预热导入招商期2022年8月~2022年10月推广节奏一览表时间贴工作目标卖点预热导入期2022年8月~知名度建立1宝山主城新商机2大经营，小商铺 正式期2022年10月~产品功能深耕产生行动1宝山主城新商机2大经营，小商铺强势2022年3月~建立权威信心产生行动1先租先得2宝山主城新商机3大经营，小商铺 冲刺期2022年9月~建立权威信心产生行动证言式1先租先得2宝山主城新商机3大经营，小商铺2022年1月1日 开业确定日正式招商期2022年10月~2022年3月强势招商期2022年3月~2022年6月最后冲刺期2022年9月~2022年12月推广节奏2022年1月1日 开业确定日 推广预算一览表 广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算可租赁商铺总面积约18，000m2按照租赁平均价格4 元/m2广告推广费用所占项目年租金额比例5%广告推广费用总费用1，300，000元推广预算一览表 广告推广费用总体预算广告通路费用所占总比率目 标 费 用报纸广告20 %26万元招商处现场包装5 %6.5万元特定单位直接邮寄15%19.5万元电台广告5 %6.5万元宣传印刷品及相关物料5 %6.5万元网络及杂志广告10%13万元招商活动及SP40 %52万元推广预算一览表注总比率以广告投放效果适当调整其所占比重,目标费用以实际发生费用为准 广告投放强度表 推广预算一览表 案场包装及工地的包装 招商物料日期数量费用时间点补充资料2022.108000份1万一直使用展板(控表)2022.93块1万一直使用DM2022.910000份1万强推期工地包装2022.91块4万一直使用小计7万推广预算一览表推广预算一览表推广预算一览表推广预算一览表 媒体方案表 暂定开盘日期2022年6月30日〔星期四〕表一媒体日期合同截止主题版面备注报纸媒体新闻晨报壹报通 2022/5/27(五）提前一周先到先得半版末版+彩整2022/6/29(三）提前一周主力店签约开盘预告半版末版+彩整推广预算一览表 媒体方案表 表二媒体日期合同截止主题区域备注固定媒体案场户外2022/9宝山新财富开盘预告现场跟换内容楼体巨幅2022/9宝山新财富开盘预告现场跟换内容DS派单2022/3提前一周优惠政策开盘预告宝山西城区2022/4优惠政策开盘预告宝山东城区2022/5优惠政策开盘预告月浦2022/6优惠政策开盘预告顾村罗店直邮2022.4提前10天商业数据库直邮推广预算一览表 媒体方案表 表三媒体日期合同截止主题区域备注数字媒体短信网络2022/4提前一周优惠政策开盘预告备选2022/5提前一周优惠政策开盘预告备选2022/6提前一周优惠政策开盘预告备选推广预算一览表 媒体方案表 表四媒体日期合同截止主题区域备注SP招商推介会及主力店签约仪式2022/6产品推介主力店签约备选2022/1所有租赁商家及意向商家重要节点主力店签约及招商推介会开盘日推广预算一览表THE END谢 谢！