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（六） 各级处经理奖： 基本法利益 1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的7%-22% 2、培育组津贴：直接培育组当月FYC的13%，间接培育组当月FYC的4% 3、培育处津贴：培育处经理直辖处当月FYC的5% 4、辅导津贴：直辖处（除其直辖组、直接培育组和间接培育组）当月FYC合计的2% 5、责任津贴：400—800，按照举绩人力系数，最高1200元 6、培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%，至少672元 7、培育处经理奖：新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%，发放12个月，每个月按平均值发放。 8、处经理增员同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴 9、人身保障：意外保障200000元，意外医疗6000元，疾病住院医疗8000元 合计：3472元+浮动利益 合计总利益：11352+浮动利益+保障+精英养老金+荣誉奖 第十七页，共三十一页。 二、针对各单位的考核部分 第十八页，共三十一页。 （一）、季度举绩人力达标奖： 根据季度举绩人力、季度主险举绩人力目标达成情况，对基层公司费用进行奖罚。具体措施： 1、7月份举绩人力目标为季度目标的30%，在完成序时进度30%的基础上，按照本月主险举绩人数×80元/人奖励单位费用； 2、8月份举绩人力目标为季度目标的40%，在累计达成季度举绩人力目标70%的基础上，按本月新增主险举绩人数60元/人奖励单位费用； 第十九页，共三十一页。 3、9月举绩人力目标为季度目标的30%，在累计达成季度举绩人力目标100%的基础上，按本月新增主险举绩人数×30元/人奖励单位费用； 4、若在9月25日前，实际举绩人力达成本单位季度举绩人力目标110%的单位，除上述奖励外，按照二季度主险举绩人力20元/人追加单位费用。 若一个季度累计主险举绩人力低于分配目标的95%，不享受季度举绩人力达标奖,且每少一人罚单位费用100元。 第二十页，共三十一页。 （二）、月度增员目标达成奖： 根据月度下达增员目标完成情况，对基层公司费用进行奖罚。具体措施： 1、在完成单位月度增员目标100%的基础上，按新增超额人数追加单位费用：超额新增人数*200元 2、未达成月度增员目标80%的单位，按新增差额目标人数*200元扣减单位费用： 。 新增人力：当月正常开通工号，且参加新兵训练营，出勤率达80%以上。 第二十一页，共三十一页。 （三）、三晋率达标奖： 针对各基层单位进行三晋率的考核。每个季度均对上季度所增新人转正率要求达成60%的转正目标。 1、季均三晋率达成40%的单位，且季度月均增员率达到季度目标的公司，按该单位实际转正人数×100元/人奖励； 2、季均三晋率达成50%的单位，且季度月均增员率达到季度目标的公司，按该单位实际转正人数×150元/人奖励； 第二十二页，共三十一页。 XX分公司 2013年营销队伍建设方案 第一页，共三十一页。 为进一步贯彻落实总、省公司关于2013年人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核指标的达成，夯实队伍基础，提高营销队伍绩效水平， 提高主管考核达标率，突破队伍发展瓶颈，提振队伍建设信心，提升个险业务的持续增长能力，探索适合XX人寿特色的业务发展、队伍建设和基础管理三位一体的统筹推进运作模式，推动“有效扩张”队伍发展战略持续深入推广，经市公司总经理室研究，特制订本方案，望各基层公司抓住机遇，在全体营销队伍中深入宣导，做好增员组织安排，持续掀起增员高潮，使公司在2013年队伍规模迅速壮大，为业务发展奠定良好基础。 第二页，共三十一页。 一、活动期间： 2013年7 月1日-9月30日二、目标分配：1、增员目标如下： 以月为考核单位。 单位 年度目标 季度目标 月度目标 XX 80 20 7 XX 80 20 7 收展 80 20 7 XX 120 30 10 XX 120 30 10 XX 120 30 10 XX 80 20 7 XX 220 55 19 XX 60 15 5 合计 960 240 82 第三页，共三十一页。   2、 单位 季度举绩人力目标 季度主险举绩人力目标 XX 100 92 XX 100 92 收展 120 111 XX 35 32 XX 75 70 XX 190 176 XX 180 166 XX 450 416 XX 210 195 合计 1460 1350 季均举绩人力、季均长险举绩人力目标： 第四页，共三十一页。 三、激励措施： 共分为两部分 1、针对个人的奖励： 分为五个奖项 （一） 推荐人奖 （二） 新人奖 （三） 新晋升主管奖 （四） 各级组经理奖 （五） 各级处经理奖 各奖项又分别分为两个