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2020年远成快递营销管理方案V10--第1页 8 8 呈报快运市场营销领导 呈报部门（公司）或呈报人市场营销部 呈报时间 215 年 8 月 5 日 报告页数 28 报告完成期限 215 年 8 月 5 日 报告名称《远成快递营销管理方案》 报告概述 为了实现公司战略规划，完成全年经营指标，并根据总裁特别指示加强开拓小件货物运 输市场。作为快运产品的延伸及服务体系的补充，远成快运市场营销部提出对“快递”项目 建设的发展规划方案。以保障实现公司三年规划，提高市场占有率，实现营收的快速增长。 望各位领导审批 快运公司决策小组审批签字 陈辉新 张巍 王晓峰 杜厚华 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 前言 3 二、 术语解释 3 三、 适用范围 3 四、 时间 3 五、 组织架构 4 2020年远成快递营销管理方案V10--第1页 2020年远成快递营销管理方案V10--第2页 六、 营销策略 7 七、 推广措施 14 八、 收派货要求 16 九、 考核指标 17 十、 提成标准 18 十一、 奖罚措施 18 十二、 快递物资 19 十三、 附则 28 TOC \o 1-3 \h \z 前言 为了实现公司战略规划，完成全年经营指标，并根据总裁特别指示加强开拓小件货物运 输市场。作为快运产品的延伸及服务体系的补充，远成快运市场营销部提出对“快递”项目 建设的发展规划方案。以保障实现公司三年规划，提高市场占有率，实现营收的快速增长。 术语解释 快递件即-2kg （不含）小件货业务； 快递只收取小件包裹，信函文件、证件合同等不予受理； 验视章国家规定快递货物每件开箱验货，且盖验视章。 客户分类零散客户月营业额在 2 元以内的客户； 目标客户月营业额在2 （含）-2 元之间的客户； 项目客户月营业额在 2 （含）-5 元之间的客户； 大客户月营业额在 5 元（含）以上的客户； 适用范围 快运本部、各大区、分公司、营业部；包括本部市场营销部、区域公司营销中心、分公 司销售部的职能支持人员。 2020年远成快递营销管理方案V10--第2页 2020年远成快递营销管理方案V10--第3页 时间 215 年 8 月 1 日起执行 组织架构 本部市场营销部 本部市场营销部-门店管理中心下设立“快递管理组”，专门研究对接快递上线后市场营 销类相关问题； 门店管理中心 门店管理中心 快递管理组咨询管理组业务管理组基础管理组 快递管理组 咨询管理组 业务管理组 基础管理组 快递管理组职能 统筹快递等新产品营销基础管理，负责各区域公司、分公司、营业部快递指标的制定、 监督落实与考核，制定基本营销激励政策、