商务谈判方案构思-完整版PPT课件.ppt

《商务谈判方案准备》 商务谈判方案构思 商务谈判方案构思 知识目标： ◆ 了解商务谈判方案构思的定义 ◆ 掌握商务谈判方案构思的原则和技巧 商务谈判方案构思的定义 商务谈判方案构思： 在调查研究的基础上，根据国家的方针政策，结合企业自身的经营目标，运用科学的方法，制定一个周详、可行而不失灵活的谈判方案。 构思的目的：制定一个周详、可行而不失灵活的谈判方案 构思的手段：通过科学的方法 构思的前提：谈判调查研究（宏观、微观） 商务谈判方案构思的原则 商务谈判方案的构思，是商务谈判策划的关键。 商务谈判方案应该是周详、可行而不失灵活的，更重要的是，谈判方案应该是富有创造性的。 为了提出创造性的商务谈判方案，在进行方案构思时，应该做到： ◇ 借助群体思维，集思广益 ◇ “构思”和“判断”分离原则 ◇ 尽可能增加可选方案 ◇ 以需求和条件为导向，不拘泥于框条 商务谈判方案构思的原则 ◆ 借助群体思维，集思广益 方法：头脑风暴法；德尔菲法等 资源调用： TP020307T头脑风暴法 TP020308T德尔菲法 商务谈判方案构思的原则 头脑风暴法： 实质上是通过非正式会议来收集众人构想的一种思考活动。这种方法 在于刺激每一个人动脑，对问题做创造性思考。 商务谈判方案构思的原则 德尔菲法： 也是一种集思广益的科学方法，是对参与群体