商务谈判报价-“黄冈杯”一等奖-完整版PPT课件.ppt

（三）商务谈判报价的方法 报价的方法： （三）商务谈判报价的方法 课堂提问： 为什么开价要高于实价？ 理解要点：开价高于实价的第一个理由是能留给你一定的谈判空间，第二个理由是你可能以这个价格成交，第三个理由是开价高于实价能增加你的产品或服务的外在价值，第四个理由是能避免由于谈判对手自负引起的僵局，第五个理由是这是让对方感觉自己赢了的唯一方式。 （四）商务谈判价格解释与价格评论 素材资源动画——价格解释 商务谈判价格解释：指谈判一方就产品特点、报价基础、行情、计算方式等所做介绍、说明或解答；价格解释很重要： 价格解释时要坚持不问不答、有问必答、避虚就实和能言不书的原则（想想为什么？）； 注意：价格解释内容应结合双方的谈判主题进行。 （四）商务谈判价格解释与价格评论 价格评论：是指当一方进行价格解释后，另一方对对方所报价及解释进行的分析和论述。 （四）商务谈判价格解释与价格评论 《日用品价格谈判》实训项目准备“日用品购销谈判报价策略与技巧”策划方案后上传至商务谈判作业提交系统中，老师批阅后做好在课堂或商务谈判实训室进行《日用品价格谈判》模拟实训相关准备工作。 课后作业 谢谢大家！ * 在说服了对方，拉大了双方的重叠区后，新的问题出现了，对方的底线到底是什么？以什么样的条件成交多方才能实现利益最大化？谈判策略中的推挡功夫可以很