商务谈判方案准备-完整版PPT课件.ppt

模块二 商务谈判准备 单元1 商务谈判信息准备 1 单元2 商务谈判人员准备 2 单元3 商务谈判方案准备 3 单元4 商务谈判心理 4 课前预习 学生从网上浏览或下载几份商务策划方案，了解 不同领域的商务策划方案的编写体例和所涵盖的 主要内容。 2.3 商务谈判方案准备 1、商务谈判的基本模式 2、商务谈判策划的基本步骤 3、商务谈判方案主要内容及构思 方法 2.3.1 商务谈判的基本模式 案例导入： 素材资源案例——商务谈判策划：欲擒故纵的商务谈判策划 课堂思考与讨论： 建云工艺美术厂本次谈判获得成功的最主要原因是什么？ 2.3.1 商务谈判的基本模式 精心策划是商务谈判取得成功的关键！ 商务谈判策划： 商务谈判策划是指谈判人员在市场调查的基础上依据谈判 情势和目标要求，对商务谈判过程进行周密的筹划，包括 谈判时间、步骤、策略、技巧和组织，制定具体行动方案 的过程。 2.3.1 商务谈判的基本模式 课堂思考与讨论： 回顾课前案例，建云工艺美术厂本次商务谈判大体经历了哪几个流程？ 商务谈判APRAM模式： 商务谈判APRAM模式是当前国际上流行的商务谈判流程， 包括科学的项目评估、制定正确的谈判计划、建立双方信 任关系、达成双方协议、协议的履行与关系维护五个环节。 讨论：对照APRAM模式，建云厂在本次