台州市台达电子设备科技有限公司的营销战略研究【开题报告】.pdfVIP

开题报告 台州市台达电子设备科技有限公司的营销战略研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 随着全球经济化的进程的加快，越来越多的企业意识到在激烈的市场竞争 和复杂多变的外部环境中，要想求得生存和长远发展，就必须站在全局的高度 去把握未来，通过强化自身的优势，取得企业内部资源与外部环境的动态平 衡。因此，优秀企业已经把营销战略的问题放在十分重要的位置，把战略看成 是企业保持长期稳定发展的重要保证。营销战略管理是企业市场营销部门根据 战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目 标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。 台州市台达电子设备科技有限公司（简称台达有限公司）主要以生产及销 售各类电子产品和售后服务为一体的专业公司。本公司具有强大的技术力量， 为客户提供一流专业服务。特别是台州、温州地区的客户在技术服务和方案制 作服务方面具有绝对的优势。另外，电子技术由模拟电子技术、数字电子技术 两部分构成。随着晶体管、集成电路的发明和大量应用，在各自的应用领域都 得到了长足的发展，产品更是日新月异。模拟电子技术是整个电子技术的基 础，在信号放大、功率放大、整流稳压、模拟量反馈、混频、调制解调电路领 域具有无法替代的作用。与模拟电路相比，数字电路具有精度高、稳定性好、 抗干扰能力强、程序软件控制等一系列优点。从目前的的发展趋势来看，除一 些特殊领域外，以前一些模拟电路的应用场合，大有逐步被数字电路所取代的 趋势。然而，台达有限公司的发展应该选择怎样的营销战略的问题是值得思考 的。 本文以台州市台达电子设备科技有限公司的营销战略为研究对象，运用 SWOT分析方法，查找台达电子设备科技有限公司营销战略管理中存在的优势 与劣势以及机会与威胁，进而提出相应的改进对策，以提高经营效益。同时也 希望对其它的企业提供一定的借鉴意义。 2.国内外研究现状 营销的最佳定义是通过对需求的判断，使产品和服务极人地满足这些需 求，即营销的目的是为产品和服务寻求最佳的市场定位。一种专门研究最冷门 现象的理论迅速成为全球范围内营销界的最热门现象。这就是安德森的《长尾 理论》。所谓 “长尾理论”，最初是从统计学中一个形状类似 “恐龙长尾”的 分布现象的口语化表述演化而来。 “长尾”的基本原理在于：只要存储和流通 的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些 少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。也就是说，众多小市场汇聚 成的市场能量可与主流大市场相抗衡。毋庸置疑， “长尾理论”在很大程度上 挑战了 “二八原理”。 随着全球化趋势的发展，在今后的竞争中知己知彼并长期立于不败之地， 就必须要对自身的未来营销战略做一系统、全面的研究。如何迎接新经济条件 下的机遇与挑战,已经成为一个紧迫而又现实的问题。 那么市场营销是否可以采用项目管理来提升其运营效率呢？我认为是可行 的，首先从理论可行性层面分析，市场营销并不是一个宽泛而概念化的词汇， 它具有很丰富的可控性内容，美国著名市场营销学教授菲力浦·科特勒在《营 销管理》[1]中指出营销战略包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预 算；从营销管理过程的角度看,营销战略管理可以分为营销战略计划、营销战 略执行和营销战略控制三个阶段，其中营销战略控制一般有年度计划控制、利 润控制和战略控制三种类型，这和项目管理的计划、预算、控制、目标等等相 关理论是吻合的。 李天铎(1997)在《创新是战略营销的一个要素》[2]一文中提出营销的目 的是满足用户的需求。营销包括生产财务、管理和科学研究等领域中考虑到竞 争力的一切有效的东西。只有在以新的解决方法为方针的条件下，营销才能带 来成效，营销就是创新性突破，后者是营销发展的条件。有了战略营销纲要就 可以根据。 张丽娟（2003）在《简述战略营销在企业中的应用》[3]一文中指出在复 杂多变的市场环境下，企业如何把握好航向，如何积极有效地开展市场营销工 作、进行有效的营销决策、建立观代的市场营销观念，这是一个需要认真研究 和解决的问题。中国企业在经历了从最开始时的价格战到广告战、再到概念营 销、到最终走上品牌化营销的道路是逐步前进的。 陈云卿（1995）在《营销的战略管理和监督》[4]一文中指出有效的营销 战略管理对达到企业活动高指标的关键作用。分析了营销战略管理的基本要 素，有效应用营销战略管理的条件，企业营销战略管理高层领导人的职能的内