(安利销售技巧).pptxVIP

销售技巧建立以效劳顾客为荣的经营意识一、突破心理障碍——分享好产品1、安利产品品质卓越，质优价实。2、为消费者提供一种名牌的选择。3、我的好朋友反正在使用其它品牌的日用品〔被别人赚钱〕。销售技巧一、突破心理障碍——分享好产品4、学习专业知识，提供优质效劳，多劳多得，理所当然。5、中国人“肥水不流外人田〞的心理。6、不赚钱的后果。销售技巧二、销售的秩序1、自用产品好换用安利产品分享不好好不好再学习再用退货销售技巧二、销售的秩序1、自用产品长远经营、自用是基石产品展示、实物操作销售技巧二、销售的秩序2、列名单：有小孩子的家庭经济条件较好者新装修房子者生活品质较高者生活节奏较快者注重自身修饰者销售技巧二、销售的秩序3、预约或邀约顾客： 简明、不谈产品、公司，说好时间地点即可。销售技巧二、销售的秩序4、产品示范及讲解〔三大根本功之一〕*关心对方入手〔引起 需求〕*事先要准备好所有的产品工具，并放置于方便拿取之处。销售技巧产品示范要领：1、重点通过产品比照示范展示产品价值2、分析原料及功用特点3、使顾客对产品价值有数4、绝对防止无示范讲解而透露价格〔通常可推说“我等会儿告诉你〞、“我等会儿查查看〞、“别急，我等会儿告诉你〞。销售技巧5、最后进行价格分析，请参与估猜产品价格；6、讲解客观，不夸大，重点谈自己产品好〔而不是谈市售产品糟〕；7、讲解过程尽量让顾客参与，让他亲身感受〔摸、闻、看、听〕