余庆瑜-国际贸易实务：原理与案例（第三版）第15章 交易前的准备Ⅱ.pptVIP

第15章 交易前的准备Ⅱ §1 选择出口市场和产品1.1 选择出口市场 影响出口市场选择的因素；企业应避免介入的国外市场；出口市场数量选择。1.2 选择出口产品制定出口产品策略。直接产品延生，产品调整，产品创新；制定出口产品策略要考虑的基本因素。选择出口产品。选择出口产品要考虑的因素。 §2 选择出口经营方式2.1 企业介入国际市场的四种方式 产品出口；许可合同交易；合资经营；直接投资。选择的一般原则。2.2 产品出口下经营方式的选择 产品出口下的经营方式（图15-1)；各 种经营方式的优缺点；如何选择。 §2 选择出口经营方式 §3 找客户、客户资信调查3.1 通过网络找客户网上找客户的优缺点和途径。在网上发布和搜索供求广告。建立公司的网站。 §3 找客户、客户资信调查3.2 通过展会找客户通过展会找客户的优点。展会的分类。参展前的准备工作。展中的注意事项和展后跟进。 §3 找客户、客户资信调查3.3 客户资信调查客户资信调查的重要性；调查的内容；调查的途径。建交函。