男装销售渠道研究报告.pptVIP

掌控终端把握消费者心智 终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键 。现在的零售营销不是产品战，而是心智战；营销的战略策源地不在市场，而在消费者心智的需求之中。与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者脑海 第十九页，共四十一页。 七匹狼选择向直营零售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度此外，公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司，进一步加强对当地渠道的管理，并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心，负责当地区域的渠道管理。 第二十页，共四十一页。 精耕门店提高市场反应能力 终端的形象升级，是七匹狼“精耕零售”的重要举措之一。为此，七匹狼将全面推进所有终端店面的升级换代作为今后的重要发展战略。七匹狼关注零售渠道，是为了给公司营销渠道注入快速反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行效率。 第二十一页，共四十一页。 七匹狼强烈的品牌意识，和先于对手的对销售渠道的积极开拓，使得它拥有很高的品牌知名度和庞大的销售网络，但由于渠道扩张步伐过快导致渠道较为混乱、难以管理，而随着其它品牌不断壮大带来的竞争加剧，其产品和品牌的优势地位也逐渐丧失。 第二十二页，共四十一页。 具体表现为： 品牌知名度高却无法进入高端市场 ,难以国际化，能输出产品却不能输出品牌 对于缺乏互联网经验的他们来说