用新型专卖店带动浴霸品类的市场影响力.docxVIP

? ? 用新型专卖店带动浴霸品类的市场影响力 ? ? 王伟 浴霸行业发展相对成熟，品牌已经比较集中。在过去24年的发展中，浴霸销售渠道也随着市场的变化在不断的发展。整体来看，前些年由于浴霸产品相对单一，难以支撑独立专卖店的经营。近些年浴霸行业发展迅猛，功能上从单一的灯暖产品发展到风暖、灯风暖、新风取暖等产品，外观上也有很大的改进，更注重美学设计，安装方式随着集成吊顶的发展也开始多元化，适应多种吊顶的安装。所以浴霸品牌的专卖店发展，首先就需要在产品端做很多基础的工作，从产品的设计、技术研发、功能开发，或是品类之间延展等。 用新型专卖店来强化浴霸品类的影响力 目前，浴霸的销售并不是以品牌专卖店的形式来存在，以奥普为例，浴霸专营店和经销商网点的销售占比在70%左右，大多是同其他品类产品联合营销。如果品牌专卖店体系建立，对品牌商来讲可做的营销策划也会更加全面。而且随着集成吊顶的发展，看似浴霸产品与集成吊顶电器存在很大的市场竞争。但从近几年的销售情况来看，浴霸和集成吊顶两个品类都在高速的发展，两个行业销售数据维持持续快速增长。以奥普浴霸和奥普集成吊顶举例，双品类销售额已经连续三年保持30%以上的高速发展。消费者的需求在不断扩大，整个行业在不断的做大。 所以在终端建设及营销上，作为行业领导品牌，奥普有责任，有义务继续引领整个行业的发展，把浴霸品类继续提到市场的前沿，用新的产品、用新的终