地块整体营销策划.pptVIP

项目开盘流程 第三、四批次开盘可参照首次开盘模式执行，VIP预约环节在取得预售许可证的情况下，可收取1W元的意向金，认筹时补交9W元做客户升级。 第十九页，共六十二页。 项目开盘要点 一、客户分级评定 在VIP预约期间，对积累的意向客户进行等级评判，为价格制定以及销售策略修正提供坚实的依据。 二、预约客户稳单 在未启动开盘认筹前，需持续对VIP预约客户保持稳单动作，比如电话沟通，及时通报预约数量、价格情况增强客户购买信心，还有查询客户资信、工程进度通报、利好信息通报等 三、客户房源落位 在开盘认筹实施后，需对认筹客户进行具体房源落位，尽量达成“一个萝卜一个坑”的目的，以防意向客户因房源未选到而流失。 第二十页，共六十二页。 推案批次 户型 套数 占总推案套数比例 目标去化套数 占该户型推案套数比例 1 三房 18（复式2套） 50.00% 13 72.22% 四房 18（复式2套） 50.00% 6 33.33% 合计 36 100.00% 19 52.78% 2 三房 18（复式2套） 100.00% 11 61.11% 合计 18 100.00% 11 61.11% 3 二房 4（复式2套） 7.41% 3 75.00% 三房 23（复式1套） 42.59% 15 65.22% 四房 27（复式3套） 50.00% 10