模具报价策略及模具价格合同签定.pptxVIP

项目八　模具报价策略及模具价格合同签定 ;表8-1 旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务导入 ; ;（一）、模具报价策略 模具作为流通商品，除遵守项目一中价格商谈策略与技巧外，还须认识到，模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造企业交付给用户使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价与模具价格等同，甚至等同于模具结算价。但在实际操作中，这三种价格并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题，也即模具报价策略。 1.模具估价与报价、报价与模具价格关系 1）估价是结算价的基础。 2）随行就市确定模具价格。 3）质优价美才是真。 2．模具价格要考虑地区差与时间差  1）地域的影响。 2）时间差异。 ;（二）、模具报价策略制定步骤 1.牢记保本价 模具的报价既要根据其生产成本而定，又要考虑生产经营管理的费用，还要观察模具市场行情随行而估报，所以，要综合市场情况与生产经营实际状况进行模具价格的市场报价。不言而喻，要灵活运用成本与营销管理的知识，才能实现模具市场的报价，使企业至少不亏损，最可观的结果是企业获得市场允许的最大