国际货物买卖的一般流程概述.pptVIP

第十六章 国际货物买卖的一般流程 学习目的与要求 了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注意的问题。 第一页，共三十八页。 对国外市场调查研究 制定出口方案 发展客户 广告宣传 谈判 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改) 租船订舱 报验 (商检) 货发码头 报关、装船、取得单证 投保(必须在发货以前) 所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔 合 同 履 行 的准备交易前 总括 第二页，共三十八页。 第一节 交易前的准备 一、出口交易前的准备工作 （一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案 第三页，共三十八页。 第二节 合同的签订 在国际货物买卖合同签订过程中，交易磋商的基本程序是发盘与接受，若细分可以概括为询盘（Inquiry）、发盘（Offer），还盘 （Counter Offer） 和接受（Acceptance）四个环节，前三个环节均属于发盘的范畴，询盘可看作是发盘的邀请，而还盘只不过是一种新的发盘，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 第四页，共三十八页。 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 第五页，共三十八页。 询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询盘实际上属于邀请发盘。 邀请发盘是当事人订立合同的准备行 为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易必经的程序。 第六页，共三十八页。 二、发盘 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”,发盘具有法律效力。 第七页，共三十八页。 （一）构成发盘的要件 1、发盘必须向一个或一个以上的特定人提出； 2、发盘中必须明确表示发盘人受其约束； 3、发盘的内容必须十分确定（交易条件是完整的、确定的和终局性的） 4、发盘必须送达受盘人 第八页，共三十八页。 （二）对发盘有效期的规定 发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情况： 1、在发盘中明确规定有效期 如：发盘有效至10日……； 发盘限10日复到此地； 发盘有效期至10日下午××时北京时间。 第九页，共三十八页。 2、在发盘中对有效期不作明确规定 发盘……即（速、急）复 为了避免买卖双方对发盘有效期“合理时间”理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是在一般交易条件协议中作明确的规定。 3、采用口头表达方式 受盘人必须立即表示接受才有效 第十页，共三十八页。 （三）发盘的撤回与撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘在被接受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。 第十一页，共三十八页。 在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力