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摘要
随着互联网技术的迅猛发展，直销合约作为一种新型供应链合约模式受到
越来越多的青睐。直销合约模式与传统批发合约模式各有优劣，根据不同的市
场情况，制造商会选择有利于自身的合约模式。零售商由于更接近消费者而具
备天然的信息优势，拥有着大量的需求信息及销量信息。零售商对其私有信息
的不同策略将会影响制造商的合约选择，而不同的合约模式也会致使零售商选
择不同的信息分享策略。基于此，本文构建了两个不同情况下的 Stackelberg 模
型来探讨制造商的合约选择与零售商的信息分享策略。
在考虑制
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