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X X 项 目 X 月 份 营 销 计 划 模 板 ( 试 行 版 )
一、上月重点工作回顾
1、销售情况
X 月份指标完成情况(截至 X 月 X 日合计)
当月任务完成情况完成率
认购套数 认购金额(万) 签约金额(万) 回款金额(万)
% % % %
认购未转签约统计(截至 X 月 X 日合计)
认购未转签约套数(未逾期) 认购未转签约金额(未逾期) 认购未转签约套数(逾期) 认购未转签约金额(逾期)
签约未回款情况(截至 X 月 X 日合计) 逾期未回款套数
逾期未回款金额逾期未回款原因未逾期套数
未逾期金额
X 月份开盘情况
开盘时间 推盘产品 推盘套数 当天认购套数 当月认购套数 认购均价
X 月份来电来访情况
当月新增 至当月累计
新客户来电新客户来访
2、货量盘点
剩余货量(达到销售条件但尚未认购,同库存)盘点
剩余房源统计(截至 X 月 X 日合计)
剩余房源统计(截至 X 月 X 日合计)
分期
类别
套数
面积
货值
高层
商业
合计
(货量分布图示意如下)
、 剩余货量的盘点总结
重点阐述下阶段重点去化的房源方向。
3、上月营销费用使用情况
当月预
实际使
月度费
年度预算
年度预
算
用
效比
算累计
使用比
例
4、市场分析
当地月度市场分析
竞品分析
X 月竞品开盘情况
X 月竞品开盘情况
项目
推盘产品
推盘套数
当天认购套数
当月认购套数
认购均价
竞品 1
竞品 2
(无新开盘情况,则填写当月销售套数及均价)
二、下月营销计划
1、某月任务
、销售指标(只需要指标总额)
认购:
签约:
回款:
、指标说明
库存盘点及认购指标
单位:万平米、万元
5 月前库存5 月新增供应
5 月前库存
5 月新增供应
5 月总认购
面积
金额
面积
金额
面积
金额
签约说明
单位:万元
5 月前认购转签约
5 月前认购转签约
5 月新增签约
5 月总签约
认购未签总额计划转签
认购未签总额
计划转签
新增认购
计划签约
回款说明
单位:万元
5 月前签约未回款
5 月前签约未回款
5 月新增回款
5 月总回款
签约未回款总额
计划回款
新增签约
计划回款
2、下月推盘计划
X 月份推盘计划
X 月份推盘计划
推盘时间
推盘产品
推盘数量
当月去化套数
推盘均价
1
2
3、推广计划
、下月营销费用计划
当月预
当月预
算
计划使用
年度预算使用
累计
年度预算累计使
用比例
、 推广主题
、 核心策略
、渠道计划
简要文字说明
三、项目销售难点
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