第七章药品生命周期及其策略.pptVIP

1．开发期：从开发药品的构思到药品正式上市 的时期，此期间药品销售额为零，医药企业 投资不断增加。 2．引入期：指药品引入市场，销售缓慢成长的 时期。在这一阶段因为药品引入市场所支付 的巨额费用，致使利润几乎不存在。 3．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增 加的时期。 4．成熟期：因为药品已被大多数的潜在购买者 所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了 对抗竞争，维持药品的地位，营销费用日益 增加，利润稳定或下降。 5．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下 降的时期。 第十七页，共四十六页。 盈亏临界 利润 时间 销售量 利润 产品开发阶段 引入期 发展期 成熟期 衰落期 第十八页，共四十六页。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 生产量 成本 价格 利润 消费者 竞争者 低 小 高 高 低 创新采用者 少 增加 扩大 降低 较高 上升 早期采用者 加剧 大 大 低 一般 高 早晚期大众 激烈 下降 萎缩 上升 降低 下降 落后采用者 淡化 二、药品生命周期各个阶段的特点 第十九页，共四十六页。 三、药品生命周期各阶段略营销（1）导入期的主要营销策略 ①高价高促销策略 ②高价低促销策略 ③低价高促销策略 ④低价低促销策略 “快”“准” 第二十页，