第九章整合营销沟通战略.pptVIP

二、直复营销的意义 1. 对于买方而言 1）方便、易于使用， 购买过程隐蔽； 2）直接接触到丰富的产品和信息； 3）购买过程互动、即时。 2. 对于卖方而言 1) 适用数据库营销，能够瞄准小的消费群； 2）提供个性化的产品或服务； 3）通过个性化的沟通推广企业的提供物； 4）成本比较低廉 第三十一页，共四十一页。 第三十二页，共四十一页。 第七节 整合营销沟通 一、什么是整合营销沟通 通过整合各种沟通渠道， 以传达一种清晰、一致、具有说服力的公司形象和产品信息给消费者。 整合营销沟通意味着公司的广告、人员推销沟通要与网站的信息、外观和感觉相同。 用同一种声音说话。 第三十三页，共四十一页。 二、开展有效沟通的步骤 1. 明确目标受众； 2. 确定沟通目标； 3. 设计信息； 4. 选择媒体； 5. 选择信息发送者； 6. 搜集反馈信息 第三十四页，共四十一页。 思考： 1. 促销策略包括哪几种方式？属于人员促销方式和属于非人员促销方式的哪些？ 2. 促销工作的核心是什么？ 3. 促销的作用？ 4. 人员推销有哪几种方式？优缺点？ 5. 广告内容有哪几种诉求？请举例 6. 销售促进的方式有哪些？销售促进的优缺点是什么？ 7. 公共关系的活动方式有哪些？请举例说明。 8. 直复营销的意义。 9. 整合沟通的过程 第三十五页，共四十