高科技产品市场营销基础教材.pptVIP

* 第二十八页，共四十五页。 * 第二十九页，共四十五页。 * 第三十页，共四十五页。 * 第三十一页，共四十五页。 * 第三十二页，共四十五页。 * 第三十三页，共四十五页。 Ogilvy Mather Ogilvy Mather Ogilvy Mather Ogilvy Mather 高科技产品市场营销基础 Prepared by: Simeon Mao Date: June 29, 2000 * 第一页，共四十五页。 连续性的创新 vs.不连续性的创新 不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变 不连续性的创新的例子: 电力车, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot 不连续性创新产品的行销, 必须考虑到“科技采用生命周期” * 第二页，共四十五页。 科技采用生命周期 科技狂热分子 远见家 实业家 保守人士 怀疑分子 早期市场 主流市场 * 第三页，共四十五页。 科技采用生命周期 科技狂热分子 远见家 实业家 保守人士 怀疑分子 壕沟 龙卷风 通衢大道 保龄球道 * 第四页，共四十五页。 “壕沟”是怎么造成的? 远见家所喜欢的正好是实业家所害怕的 远见家: 实业家: