高科生物工程产品上市推广策划.pptVIP

通路策略 上市区域：上海 上市时间：2003年9月 通路：6个K/A共44个门店 第十八页，共三十六页。 上市活动策划 第十九页，共三十六页。 03年度的活动总体计划 时间：2003年9月中--11月底 目的： 新上市陈列，完成目标终端的铺货 建立试用人群，促进使用体验 建立目标消费群对产品的初步认识 建立品牌知名度 时间：2003年12月--1月底 目的： 提升品牌知名度 以独特的产品利益点，配合大市场环境机会抢占品类第一品牌的战略高地 建立试用人群对产品的好感，促进主动购买行为，发展核心消费人群 建立新产品上市的首轮销量增长点 活动第一波： 活动第二波： .... 第二十页，共三十六页。 战略部署 第一波活动是上市活动的前期铺垫，是启动市场的先遣队，主要是让潜在消费群充分、广泛地接触到产品，并让他们有初步的了解和体验，同时对活动主题有相应的沟通。 第二波活动是扩大和深入宣传活动主题的阶段，目的在于掀起上市的宣传效应，是紧接第一波活动后的延续高潮。在前期的试用人群对产品有一定的了解后，用主题PR和SP活动建立品牌知名度，并切占领“品牌高地”。 第二十一页，共三十六页。 活动第一波宣传主题 主题概念：洁净空气，让身心尽情呼吸和放松，犹如在都市中畅享“森林浴” 宗旨：产品理性利益点为传播主导 现场演示 样品派 体验都市“深呼吸”！ 第二十二页，共三十六页。 终端活动 活动内