何尚NTT在销售人员甄选中的应用.pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 聚成华企在线商学院 《NTT在销售人员甄选中的应用》 讲师：何尚 第一页，共三十一页。 整体你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况: 典型的红色性格 典型的蓝色性格 典型的黄色性格 典型的绿色性格 红+黄 红+绿 蓝+黄 蓝+绿 黄+红 黄+绿 绿+红 绿+蓝 第二页，共三十一页。 1. 优秀销售人员的基本要求 1) 从顾客的眼光来看：形象好、 诚实、 可靠、 有知识/能力 、 有礼貌、会帮助人的销售人员是顾客最欢迎的销售人员，他们必 定能取得良好的业绩； 2) 从公司的角度来看：能承受风险、 强烈的使命意识、有解 决问题的能力、 认真对待顾客、 仔细做好每次访问、 年轻的、 知识结构全面、心理素质好、 对公司良好的认识的销售人员 将无疑是一个好的销售人员，我们期望他们能在工作中取得非 常好的业绩。 第三页，共三十一页。 2. 销售人员的目标 如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行 业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是： 销售量 产品覆盖率 市场占有率 第四页，共三十一页。 3. 销售量目标达成必备素质 积极