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案例： 南充市场开发思路--袁楚峰.doc 客户分析-袁方亮.doc 第十八页，共五十页。 制定总经销标准 三 客户选择 总经销选择标准 考察客户 对比确定客户 签定合作意向 第十九页，共五十页。 制定总经销商标准 客户选择 ----------是否选择大户 ----------- ----------是否选择经营同类产品的经销商 ------- ---是否选择必须有物流资源--------- -----------是否选择客户的经营理念--------- 第二十页，共五十页。 总经销选择标准 实力：是否有运输车辆-----拉货车-----铺货车 是否有足够大的仓库或门面展示 资金是否满足进货要求 人员数量有多少------满足铺货----活动人手 社会关系如何-------满足社会部门公共关系 信誉：不良历史、嗜好？ 其他经销商评价 网络： 二批/商场数量？ 客情关系？ 市场覆盖？ 经营： 时间？ 企业性质？代理品牌及销售？ 能力： 新产品推广能力？管理能力？经营思路？成功案例？ 态度： 合作积极性？ 对你与企业的接受程度？