奔驰市场状况分析.docxVIP

苞圣，勹』1 苞圣，勹 』1 己｀ ， 位 ．｀｀ 心 ( ，一｀ t . L ＿ , ｀ ·＄ , - r ． ． ： /-_ ~ . 3 气 ！ 』 一 } j . . ＝销策划万菜 ． 10 级市场营销 学号： 指导老师： 页脚 . . 目录： 一．市场状况分析二．营销策划方案 确定目标市场和产品定位 企业产品销售目标 产品的推广计划 市场调查计划 财务损益预估 财务损益预估 方案可操作性和可行性分析 页脚 . . 奔驰营销策划方案 微笑的曲线，让一切变得简单明了 一．市场状况分析 市场竞争品牌：宝马、丰田、大众、本田、奥迪、雷诺、保时捷、福特、通用、克莱斯勒 产品优缺点分析：梅赛德斯——奔驰，德国汽车品牌，被认为是最成功的高档品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。100 年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的开拓者。德国人，以其严谨科学认真的态度用心在做汽车，更是在经营生活。然而，在市场销售中，不断受到宝马等一系列高档品牌产品的冲击。优点：乘坐舒适享受， 安全系数高，操作简单，价格相对合理。缺点：技术上相对保守，自重大， 油耗量较高。 公司近年产品的财务损益分析：随着经济危机的不断蔓延，世界汽车市场萎靡， 消费者购买欲望减弱。各大品牌情况不同，2010 年，受到全球经济危机的强烈影响，美系品牌收益缩水严重，日系品牌深陷召回危机，市值也低于预期。奔驰保持其收益的总体乐观，全球整体排名也保持着乐观的预期。 竞争品牌销售渠道分析：早期的中外合资汽车企业都采用单一营销的模式，所谓的单一营销就是：中国本土和国外进口的汽车的销售方式相同。但是奔驰车进 页脚 . . 入中国，采用的是“双轨制”营销，进口车和中国产营销相分割。中国作为当今世界上最大的汽车潜在用户市场，2011 年，对于奔驰注定是一个不平凡的一年， 奔驰中国和奔驰正式实现销售渠道的整合。依靠同一销售体系，销售旗下产品。在中国市场上，采用单一营销的方式，重新抢占中国市场。 （ ） 附中国区德系国产车型 09—11 销售数据 竞争品牌（德系）销售量与销售额的比较：中国市场上，无论是国产还是进口车型，在销售额和销售量方面，奥迪车雄霸着销售的座。从宏观上看，奔驰车无论是国产的还是进口的都表现出良好势头。奔驰的位置受到奥迪宝马的冲击，这是奔驰车在新的世纪以来，越来越受到其他厂商产品上的竞争压力。自从 03 年丢了世界高端车市场的龙头老大的宝座后，今年来，也不断受到另外一个德系企业奥迪的威胁。奥迪在某些方面，大有超奔驰、赶宝马的势头，相信在随后的竞争中，奔驰方面会受到奥迪及宝马方面越来越大的挑战。 公司产品优劣与竞争品牌（德系）之间优劣分析： 宝马车以机动性著称，奔驰车则长于整体舒适感上，奥迪则在这几方面后来者居上，有超过宝马、奔驰的态势。奥迪车从一个国际上的二线品牌一路成长，奥迪车在产品研究中的大力投入，合理采用新技术，追赶世界一线高档车市场上的佼佼者——奔驰、宝马。给人一种很清新的感觉，在这点上，奔驰车略显不足。 页脚 . . （ ） 附中国区德系混合车型 06—11 销售数据 策划方案正文 一．产品投入市场政策分析1.确定目标市场和产品定位： 市场细分： ?地理因素：在当今全球经济不景气的情况下，奔驰应该把注意力放在大多数发展中国家，这些国家的消费者随着经济的快速发展，日益富裕，购买欲望强烈， 购买力强。（如中国、俄罗斯、巴西、南非、印度） ?人口因素：对各大市场人口素质的掌握，了解潜在的消费者价值观念、审美观 念、消费方式。、 ?消费者心理因素：相比欧美消费者，中国消费者在心理上存在以下特点： 1.重面子 2.爱从众 3.推崇权威 4.易后悔 害怕 5.心理价位 6.好炫耀 7.攀比心 市场选择： ?市场集中化：奔驰可以选择开发一款车型，符合中国特定阶层（如知识分子、成功企业家），进行集中营销，最终得到这个阶层人士的认可，以奔驰的这款车 页脚 . . 为这个阶层的标志性代表。 产品全面化：保证产品品质的前提下，可以为满足各种顾客群体的需要而分层次的去设计所需要的产品。 例：奥迪成为中国“官车”。奥迪那种中规中矩相对稳重完全符合中国政府官员 们心心热但表面稳重的形象。自奥迪成为中国官方指定用车 20 年来，一个国际二线品牌在中国组装车在中国庞大的公务员用车市场面前，居然可以卖到国际一线品牌车的价格。这股奥迪风，在中国刮了 20 年，影响了中国普通消费者对车的选择。 市场定位：迎头定位：在中国庞大的市场上，奥迪无疑是高档车市场上的霸主，其技术和创新在某些方面也走在了世界的前列。奔驰应该加大对技术的创新，吸收别的汽车系列的优点，大胆运用到自身上去开发出为中国消费者量身打造的产品。 动静之间尽显卓越风采 二．企业产品销