软件企业的销售培训方案.pptVIP

把 培训 转化为 绩效 珠海讯泽科技有限公司，是面向国内软件企业，国内专业的“软件销售培训” 服务机构 林东艺、珠海讯泽科技　总经理，中国软件协会、及财务及管理软件分会、深圳信息软件协会、珠海软件行业协会等协会的“软件企业营销管理领域”的唯一培训讲师。 曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名IT企业任职，从事ERP销售、分公司负责人、销售经理、销售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。 企业的最终竞争优势，是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力！ 当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队！ 第一页，共十六页。 软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？ 我个人认为，表面看是“软件企业的经营绩效”，更深层面的是“ 软件企业的文化的问题。 得到不同的回答是：国内管理软件市场不够成熟、管理软件产 品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较 低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题，应该更多关注 产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、 企业文化建设等。 没有经营绩效怎么办？ 死路一条 案例：中贸网、珠海赛博、部分台资/港资ERP供应商、广州灵孤、上海博科、珠海宏桥、珠海通软阳光