营销总公司年度薪酬绩效方案.docxVIP

　　营销总公司年度薪酬绩效方案 　　一、2011年市场运作人员配置情况： 　　（1）按季度分阶段完成对100个地级市1000县级城市的开发 　　（2）全年品牌味精销量不少于3.6万吨 　　（3）区域人员控制：共开发33个区域，每个区域3-4个城市，每个城市不超过3个人。 　　（4）人员市场运作：精细化目标考核方式，以优秀人员销售区域扩张及兼并实现多劳多得，优胜劣汰。第一阶段：城市市场分区域销售，提前完成任务人员兼并最差市场；第二阶段：完成第一城市销量稳定情况下，优秀人员负责第二城市市场开发，但第二城市市场开发期间不配置其它人员。 　　（5）考核指标分配，城市区域市场划分：确定销售市场，签约客户量，销售数量，达成时间。 　　二、组织架构与指标形成 　　（1）组织体系：品牌销售总监---区域市场---城市市场---城市区域市场 　　（2）基本销售单元：城市区域市场 　　（3）机构性质：相对独立运作自己市场体系，独立负责开发管理城市区域市场。 　　设成城市区域市场，目标责任到人，明确每天跑市场区域、销售量、 　　签约客户量，达成时间，形成进取意识。 　　（4）城市区域市场产生：依据公司指标下达情况，由业务人员竞聘产生（具体拿出竞聘方案），竞聘时变量为目标市场完成时间。 　　这里确定的目标指标，不再是公司“要我做哪个市场”，而是业务人员“我要做哪个市场”了。原因：强调心态的关键，心态决定行