专业化销售流程.ppt

常见的重要错误： 无计划推销 纯缘故推销 无接触推销 无效用推销 无效促成 第二十八页，共四十五页。 计划与活动 制定详细的工作计划及各项销售活动目标。 第二十九页，共四十五页。 无计划推销特点： 效率低、忙而无功。 无目标客户、不知往何处去。 厌倦推销、意愿下降。 收入无法保证。 第三十页，共四十五页。 成功的第一步 订立明晰而具体的目标是成功的第一步。 第三十一页，共四十五页。 主顾开拓 寻找符合条件的销售对象。 第三十二页，共四十五页。 * 专业化销售流程 第一页，共四十五页。 课程大纲 一、课程导入 二、专业化推销精神 三、专业推销定义 四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾 第二页，共四十五页。 我们正在行走的营销之路，就象一场长期穿越沙漠的越野赛。 第三页，共四十五页。 你的目标是沙漠尽头的香格里拉 第四页，共四十五页。 你在到达目标的时侯必须穿越无人的沙漠. 沙漠中没有路，你只能按手中的地图，自己去实践，走出这条路。 第五页，共四十五页。 应该怎么走呢 这条路的终点是一样的，规则也是一样的，差距在于各自的走法不一样。高手与庸者的差距就在于高手不断地钻研最经济的路线图，并采取有效的手段保证整个组织沿着路线图到达每个目的。 第六页，共四十五页。 你可以一个人去，这就是个人发展 第七页，共四十五页。 也可以找一帮人一起去，这就是组织发展 第八页，共四十五页。 沙漠中也会有绿洲，可以让你在前进的路上补充能量，做适当休息。 这就是基本法中的每个中间职级。 但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂时的驿站，不可能让我们永远停留。 第九页，共四十五页。 你必须用最经济的道路到达中途的每一个绿洲，因此你要精确了解所需的时间和投入的精力。 这就是基本法的考核标准。 第十页，共四十五页。 穿越沙漠首要解决的一点，是要保证找到充足的水源、否则你就会在半路上渴死。 这就是我们持续举绩产生的 报酬收入。 第十一页，共四十五页。 为了能快速穿越沙漠，你要让你的组织团结有效率，所以你需要对团队进行科学的基础技能训练。 第十二页，共四十五页。 《基本法》就是这场拉力赛的规则和导航图，告诉你终点（目标）在哪里，每个阶段该怎么走。你必须研究的是用什么方法可以到达那里 不研究《基本法》，就象不懂得游戏规则而去穿行沙漠一样，永远无法到达胜利的终点。 第十三页，共四十五页。 推销---组织---管理---经营 (增员） (主任) (经理) 寿险事业发展的规律 世界上只有一个原一平 却有无数个优秀的主管和经理 第十四页，共四十五页。 */35 课程大纲 一、课程导入 二、专业化推销精神 三、专业推销定义 四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾 第十五页，共四十五页。 专业化推销精神 人生无处不推销 每个人都是推销员 人的一生所有的工作都是业务代表 第十六页，共四十五页。 */35 课程大纲 一、课程导入 二、专业化推销精神 三、专业推销定义 四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾 第十七页，共四十五页。 专业推销定义 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。 第十八页，共四十五页。 */35 课程大纲 一、课程导入 二、专业化推销精神 三、专业推销定义 四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾 第十九页，共四十五页。 专业化推销定义 专业化推销是推销的专业化，是专业不断支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。 第二十页，共四十五页。 寿险商品的特色决定需要专业化推销 寿险商品特色 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性 寿险商品销售 变寿险商品为有形商品， 变寿险商品为鲜活商品 激发客户需求 第二十一页，共四十五页。 */35 课程大纲 一、课程导入 二、专业化推销精神 三、专业推销定义 四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾 第二十二页，共四十五页。 请问：你还记得 专业销售有几个环节吗？ 第二十三页，共四十五页。 专业化推销流程 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、说明 6、促成 7、售后服务 第二十四页，共四十五页。 课程