外贸销售提成方案.doc

外贸销售提成方案 22．2．2外贸销售人员提成方案 下边是某公司拟订的外贸销售人员提成方案，供读者参照。 外贸销售人员提成方案 一、目的 1．明确公司外贸销售人员的提成比率、提成依照和计算公式；增强对外贸销售人员提成的 管理，提升外贸销售人员的销售踊跃性。 2．促使公司外贸销售目标的达成，实现公司外贸销售战略。 3．规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优异人员。 二、合用范围 本方案合用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，薪资以人民币形式发放。 三、权责分派 1．外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审查和监察。 2．人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计 与剖析、申述办理等工作。 3．外贸销售部组织实行部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的有关 工作。 四、提成周期 1．外贸销售专员的销售提成按月度计提。 2．外贸销售主管的销售提成按季度计提。 3．外贸销售经理的销售提成按年度计提。 五、外贸销售专员的销售提成设置 （一）提成比率设置 外贸销售专员的月度销售提成比率设置以下表所示。 外贸销售专员月度销售提成比率设置表 . 品位 合用条件 提成核算依照 任务达成率 提成比率 1．从事外贸销售工作不足两年 80%（含）以下 无销售提成 2．在本公司从事外贸销售工作不足 80%～90%（含） 1% Ⅰ档 销售额 三个月（含） 90%～100%（含） 1.2% 3．知足以上任一条件 100%以上 1.5% 1．从事外贸销售工作两年以上 80%（含）以下 无销售提成 2．在本公司从事外贸销售工作超出 80%～90%（含） 9% Ⅱ档 销售收益 三个月 90%～100%（含） 9.5% 3．知足以上任一条件 100%以上 10% （二）花费扣除标准 外贸销售专员进行外贸销售活动所花销的销售花费需控制在公司规定的花费额度内，若高出 该额度，则该销售专员需担当部分损失。该损失从其所获提成中扣除，详细扣除标准见下表。 外贸销售专员月度超额销售花费扣除标准表 合用对象 任务达成率 花费扣除比率 说明 80%（含）以下 35% 1．合用对象包含全部Ⅰ档和Ⅱ档的销售专员 80%～90%（含） 25% 2．依照是超额销售花费部分 外贸销售专员 90%～100%（含） 20% 3．外贸销售专员进行销售活动所花销的销售花费范 100%以上 15% 围和使用标准见《公司外贸销售管理细则》 （三）举例说明 公司外贸销售专员李××，属于Ⅱ档，在2010年5月份任务达成率为85%，共获取销售利 润100000元，销售花费超出规定使用额度1000元，试计算李××2010年5月的销售提成总 额。 依据“外贸销售专员月度销售提成比率设置表”和“外贸销售专员月度超额销售花费扣除标 准表”，李××2010年5月外贸销售提成总数计算以下 销售提成总数＝100000元×9%－1000元×25%＝8750（元） 六、外贸销售主管的销售提成设置 （一）提成比率设置 外贸销售主管的季度销售提成比率设置以下表所示。 外贸销售主管季度销售提成比率设置表 . 合用对象提成范围提成核算依照任务达成率提成比率 75%（含）以下无销售提成 该外贸销售主管自己及 75%～85%（含）4% 外贸销售所管辖的团队在本计提 外贸销售收益85%～95%（含）4.5% 主管周期内共同销售产品 95%～110%（含）5% 所产生的销售业绩总数 110%以上5.5% 1．外贸销售主管自己所销售的产品不再此外计提提成，一致作为该计提周期内销售业绩总 额，按对应的提成比计算提成 设计说明 2．依据本公司的薪酬规定，外贸销售主管即便没有销售提成，其薪资水平也应超出当地政 府规定的最低薪资标准 （二）花费扣除标准 外贸销售主管所花销的外贸销售花费总数需控制在公司规定的花费额度内，若高出该额度， 则该销售主管需担当部分损失。该损失并从其个人所获提成中扣除，详细扣除标准见下表。 外贸销售主管季度超额销售花费扣除标准表 合用对象 任务达成率 花费扣除比率 说明 75%（含）以下 15% 1．依照是该外贸销售主管管理范围内超额销售 75%～85%（含） 12% 花费总数 外贸销售主管 85%～95%（含） 10% 2．外贸销售主管进行外贸销售活动所花销的销 95%～110%（含） 8% 售花费范围和使用额度标准见《公司外贸销 110%以上 4% 售管理细则》和公司有关规定 （三）举例说明 公司外贸销售主管张××，在2010年第一季度任务达成率为88%，共获取销售收益500000 元，其所管理范围内花销销售花费总数超出规定使用额度10000元，试计算外贸销售主管张× ×2010年第一季度销售提成总数。 依据“外贸销售主管销售季度提成比率设置表”和“外贸