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* 品牌基本概念——风格 ——风格 第一百四十五页，共二百零七页。 * 2）、 T-目标市场锁定 综合考虑之后我们认为，具备专业、青年、中上收入三个特征的消费者就是际华户外渠道品牌的主要目标消费者 1类用户 兼具3个关键条件 最有可能成为忠实消费者 2类用户 具备2个关键条件 比较可能成为品牌使用者 3类用户 具备至少1个条件 是偶尔使用者、尝试者 目标人群 1 中端收入时尚青年 2 中端时尚、年轻时尚、中端青年 3 时尚、中端、青年 总结上述分析，我们认为，品牌的目标市场可以清晰界定为：“中端收入的消费群” 中端人群 青年人群 1 2 2 2 3 3 3 第一百一十三页，共二百零七页。 * 3）、目标消费群的界定 22-25岁（可扩展到20-27岁），有中等经济实力，注重品质生活，追求时尚、休闲的群体。 第一百一十四页，共二百零七页。 * 1、有时间 2、有经济基础 3、有冒险精神 4、追求健康、长寿 5、白领、玩家 4）、目标消费群描述 第一百一十五页，共二百零七页。 * 6、品牌定位 综合对消费者、区域市场以及竞争者的研究，我们推导出-- 第一百一十六页，共二百零七页。 * 渠道品牌的成功将来自其独特的战略定位 渠道品牌的战略定位： Town’s品牌 买得起的 价格低于同等时尚程度的户外品牌 除每年2次的店内换季促销外，几乎不做任何广告 整体价格水平在县乡市场处于中等略偏上水平 1 2 3 价格低于同等品牌程度的 除每年2次的店内换季促销外，几乎不做任何广告 整体价格水平在县乡市场处于中等略偏上水平 秉承一贯的注重品质的传统 对酒厂的严格筛选和长期稳定合作保证了产品品质的稳定 对于产品高品质的承诺贯穿于经营的各个环节 的设计采购流程十分关注顾客和最新潮流趋势 对采购量的把控，保证了产品总能引领乡村的最新时尚 买手模式是保持货品时尚的最佳保证 买得起的 品质 时尚 第一百一十七页，共二百零七页。 * 品牌定位- 我们和目标客户的联系 为什么选择我们？ 我们是？ 满足消费者内心的期望 22-25岁（可扩展到20-27岁），有中等经济实力，注重品质生活，追求时尚、休闲的青年群体。 我们的目标客户是？ 第一百一十八页，共二百零七页。 * 品牌定位 品牌直营店 优质、时尚、平价 有面子、有品位、独特个性 大众一族 对客户有特别的利益 追求生活的态度 满足客户的心理需求 第一百一十九页，共二百零七页。 * 品牌定位 市场产品良莠不齐，劣质产品很多，许多 大排档大路货充斥市场 知名品牌很少 多数产品质感差 稍稍知名的品牌价格不菲，超过了普通大众购买力 品质好 有品味 个性独特 知名品牌 价格适中 产品质量好 性价比好，价格合理 强大的适应性 品牌知名度高 顾客需求 市场状况 消费者关注点 第一百二十页，共二百零七页。 * 如何建立消费者与品牌间的联系？ ？ 产品力－理性卖点 时尚力－情感卖点 品质：可保证、可承诺的品质 价格：高性价比，有支付能力的价格 款式：新鲜的、大量可选择的款式 品牌：区域品牌知名度高，口碑好 消费者核心驱动力 第一百二十一页，共二百零七页。 * 消费者核心驱动力提炼 品牌直营店 消费者的关注点 产品质量好； 性价比好，价格合理； 款式新颖时尚； 品牌知名度高； 消费者核心驱动力 品质：可保证、可承诺的品质 价格：高性价比，有支付能力的价格 款式：新鲜的、大量可选择的款式 品牌：区域品牌知名度高，口碑好 第一百二十二页，共二百零七页。 * 品牌的核心价值 品质保证； 买手模式确保价格合理； 同时确保款式新颖时尚，富于变化； 通过品牌旗舰店及不打折承诺传播口碑； 消费者核心驱动力 －生活诉求和渴望 产品核心驱动力 品牌核心价值 品质保证； 高性价比，买得起； 款式多且新颖而富于变化，引领县乡时尚生活； 从不打折，彰显品牌特质； 品质：可保证、可承诺的品质 价格：高性价比，有支付能力的价格 款式：新鲜的、相当多可选择的款式 品牌：区域品牌知名度高，口碑好 第一百二十三页，共二百零七页。 * 品牌定位－品牌诉求 理性诉求 功能层面 感性诉求 精神层面 价格合理 品质领先 产品利益 文化品味 大众时尚 生活态度 品牌定位 一站式购物的渠道品牌 第一百二十四页，共二百零七页。 * 品牌个性 关键词 一二三级城市 白领、玩家 品质、品味 一站式购物的渠道品牌 第一百二十五页，共二百零七页。 * 品牌承诺： 我们品牌的产品对于消费者的承诺是什么？ 我们提供给消费者品质保证、高性价比、价格合理的产品，满足消费者生活品质的需要； 我们关注消费者的生活态度； 我们以大众健康作