古城乳饮料及奶粉产品定位及传播规划.pptxVIP

古城乳饮料及奶粉产品定位及传播规划;战略目标;袋装乳饮料;;乳品各品类占比趋势;乳品各品类的销售额增幅;光明 ; 现有类饮料布局中酸味奶占比仅次于碳酸饮料;山西乳品市场-饮料型市场;山西市场白奶前10名品牌;乳饮料市场状况总结;水果口味中红枣、草莓口味增长最快。坚果口味，如核桃、杏仁、花生成长也很明显。;山西市场风味牛奶前10名品牌;山西市场风味牛奶口味趋势;山西市场为饮料型市场，常温乳饮料比重持续增加，达43% 蒙牛、伊利地位稳固，三元增长迅速，古城下滑严重 口味竞争是取得山西市场各品类竞争优势的重点;;乳酸菌饮料销售增幅;最高点超过08年，市场容量扩大;乳酸菌饮料主要依赖于现代渠道;上线城市为主要贡献市场;益力多（养乐多）占领乳酸菌市场半壁江山;各区域品牌，市场表现也相当活跃 辉山、花花牛在各自区域都占领了近1半市场份额;几个区域品牌最畅销单品主要以原味、草莓为主；花花牛、辉山草莓味卖力都高于原味，辉山草莓味铺货明显低于原味;除光明外，几大厂商都以中心城市作为重点，蒙牛在上海助推的新品对其重点城市扩张有所帮助，光明开始首先往下扩张;乳酸菌饮料市场小结;; 三角定位;竞 品 分 析;君乐宝 每日活菌;君乐宝;活菌发酵，营养好吸收。 DM上提示消费者饮用时机;2010年TVC;三元益菌多多;支持点：四种益生菌+益菌因子+复合果汁;养乐多;SLOGAN：活的养乐多，越活越开心;第37页/共66页;味全活性乳酸菌饮品;支持点： 丹麦LC01益生菌+黄金双歧因子 0脂肪;针对活菌对消费者的利益点进行诉求，同时进行大规模试饮。;花花牛优e活菌;支持点： 内含独特的LABS菌种； 牛奶+果汁+益生菌 ;平面海报;总结;消 费 者 分 析;消费者分析;18-27岁的青年及孩子的母亲;生理特质： 进入没有经济自主权，要听妈妈的。;消费者分析;目标消费市场—— 农村市场;口碑心理—— 邻居们说好，东西才是真的好;本 品 分 析;君乐宝每日活菌;本品优势分析;双歧杆菌的七大益处;;;产品诉求思考;产品名称;奇妙口感，益肠健康;口味建议;包 装 设 计;方案一;方案二;方案三;谢谢观看！