高炉家酒营销策略论述.pptVIP

营销组合—通路策略 导入期渠道设置 双轮集团 爱家商贸 大型商超 酒店 名酒专卖店 直销公司监控、辅助 量贩店 第十九页，共三十六页。 营销组合—通路策略 成长期渠道设置 双轮集团 经销公司 直销公司 B 类 酒 店 C 类 酒 店 量 贩 店 A 类 酒 店 大 型 商 超 第二十页，共三十六页。 营销组合—通路策略 分离式与捆绑式结合； 导入期独家经销，利用他的营销网络 和社会资源联手开发酒店终端； 成长期由厂家(直销公司)逐渐控制A、 B类酒店、大型商超。 第二十一页，共三十六页。 营销组合—传播策略 传播口号 高炉家酒，感觉真好！ 传播概念 朋友与家人之间的情感纽带 第二十二页，共三十六页。 营销组合—传播策略 媒体载具 安徽卫视台 合肥有限台 户外灯箱 户外墙体 酒店店头 酒店灯笼 创意表现 影视：情景式生活场景创意 平面基本元素：皖南建筑风景 特写的“家” 高炉家酒,感觉真好! 第二十三页，共三十六页。 营销组合—传播策略 带有鲜明的内心自省和人文关怀色彩 的创意表现，把隐藏于人们内心的情感 通过传播使消费者得到了表达的机会， 从而使消费者产生了共