方太销售与市场营销现状分析.pptVIP

方太现行的财务体系只衡量企业总体利润, 或简单按产品销售数量分摊固定成本给每个产品线, 建立产品管理流程需要准确衡量每产品线的财务表现 销售收入 产品销售成本 毛利 固定成本 税前利润 方太财务分析现状 (2001年) [万元人民币] 方太总体 油烟机 灶具 消毒柜 33211 16608 16603 11102 5501 ? ? ? 支持产品管理的财务分析 (2001年) [万元人民币] 销售收入 产品销售成本 毛利 品牌支持费用 渠道支持费用 物流费用 服务费用 销售/行政/研发费用 税前利润 方太总体 油烟机 灶具 消毒柜 33211 16608 16603 1189 2338 1058 853 5664 5501 ? ? ? 100% 50% 50% 3.6% 7.0% 3.2% 2.6% 17% 16.6% 资料来源: 咨询分析 第五十页，共一百一十二页。 D.2. 销售运作管理 第五十一页，共一百一十二页。 方太的销售管理主要体现在总部对各区域销售目标与费用控制的管理上, 实地区域销售管理相对独立, 从总部角度看, 基本不管理 方太销售渠道总视图 1): 2002年上半年数据 销售员 分公司 广东 上海 方太 47%1) 37% 12% 4% 消费者 传统百货店 家电专业卖场 家居连锁卖场 连锁大卖场 其他渠道 办事处 二三级点 经销商 二三级点 布置销售目标,