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? 【分销覆盖管理－分销组合标准】 SKU　　　　　　品牌 品类　　　　　组合装 投资回报率 ROI 不同地区 不同商店 不同业态 不同渠道 影响分销组合标准的因素 第五十页，共九十一页。 ? 【分销覆盖管理的基本思路】 卖给谁？ 卖什么？ 谁去卖？ 怎么卖？ 第五十一页，共九十一页。 ? 【分销覆盖的基本操作流程】 分销覆盖调研 分销覆盖计划 分销覆盖实施 分销覆盖跟进 第五十二页，共九十一页。 ? 【分销覆盖调研－①确定分销覆盖调研的目标】 总体目标： 通过收集、整理和分析零售终端信息，帮助制定有效的、可执行的分销覆盖计划 具体目标： 目标一：为了建立分销覆盖系统 目标二：为了评估和提升现有分销覆盖效率 注意： 每个区域的分销调研目标可能都不同 每个阶段的分销调研目标可能都不同 资源配置对分销调研目标有直接的影响 第五十三页，共九十一页。 ? 【分销覆盖调研－①确定分销覆盖调研的目标（续）】 第五十四页，共九十一页。 ? 【分销覆盖调研－②界定分销覆盖调研的范围】 第五十五页，共九十一页。 ? 【分销售覆盖计划－①根本原则】 简单 重复 将　简单的　　事情　　精确地　重复 　分销覆盖并不复杂，没有多少是难以做到的，关键是能把这个简单有效的办法坚持下来。 第五十六页，共九十一页。 ? 【分销覆盖计划－②制订月覆盖目标】 制定分销覆盖每月目标，