销售员工薪酬方案.docxVIP

销售员工薪酬方案 本条款适用于直营机构下的销售岗员工，包括销售顾问、高级销售顾问和销售经理三个岗位。 工资结构方面，基本工资占80%，绩效工资占20%，同时还有福利补贴和长期激励，按公司的统一规定执行。 具体构成方面，销售顾问和高级销售顾问的工资由基础工资、季度绩效工资和业绩提成组成，销售经理的工资由基础工资、季度绩效工资和团队业绩提成组成。 固定月薪方面，每个销售部设有销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问数量为3-6人。对于入职超过12个月的员工，固定月薪将根据之前12个月其所达成的新增业绩来认定。对于新员工，按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人认定其固定月薪级别。本年度入职的销售顾问和高级销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人认定。对于销售经理的续聘经理，也有相应的认定方案。 销售经理的薪酬制度 销售经理的薪酬制度是根据其所带团队在上一年度达成的新增业绩额来认定的。任职不足12个月的销售经理可按月折算。直营机构负责人统计认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案。 薪酬级别划分 销售经理的薪酬级别根据团队业绩额和团队人数上限来划分。A类城市的薪酬级别为4000-5500元，B类城市的薪酬级别为3000-15000元。 新任经理的认定 本年度新任销售经理的固定月薪级别和年度新增业绩目标由直营机构负责人提议，由3人薪酬小组全票表决通过，不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。3人薪酬小组成员由总裁指定与调整。 培养并输出奖励 培养并输出一个独立做业务的高级销售顾问或团队经理，一次性奖励5000元。 绩效考核调整规定 行为考核和季度业绩目标达成率考核结果将决定季度绩效工资的发放。销售顾问、高级销售顾问、销售团队的新增业绩目标额是在上一年度业绩额的基础上上调一级的中位线。分别按照16%、24%、22%、38%的比例来分配第一、二、三、四季度的新增业绩目标。 薪酬下调和处理 任何两个相邻季度累计计算，其新增业绩达标率低于60%者，其固定月薪需下调一级，原级别的年度考核指标不变；无级可降者一律执行最低一级固定工资的75%。连续两个季度业绩达标率低于60%者，则做调岗、劝退或其它处理。 新员工的考核 新员工在试用期间的前三个月不参与季度业绩考核以及季度绩效工资考核。从第四个月开始参加季度考核。在前三个月试用期间，新员工所成交客户，按照所成交业绩额度的6%进行提成，并于次月发放工资时，发放提成奖金。 季度绩效工资 基础工资为固定月薪的80%，按照公司统一规定发放。 绩效工资的计算方式为固定月薪的20%，季度累计，根据当季度过程行为考核结果和季度业绩目标达成率来发放。 季度绩效工资的计算公式为季度绩效工资额乘以季度业绩目标达成率再乘以季度行为考核分数除以100。 如果当季度行为绩效考核分数低于60分，或者当季度业绩目标达成率低于60%，则取消全部季度绩效工资。 季度业绩目标达成率的计算方式为当季度实际业绩达成额除以当季度业绩目标额乘以100%。 销售岗的行为考评采用100分制，其中直营机构个性化考核项目占70%，营销总部统一考核项目占30%。季度行为绩效考评由直营机构负责人组织考评，人力资源部负责监督，一般在次季度首月完成并一次性发放季度绩效奖金。 新增业绩提成，分为标准业务和专业服务业务。标准业务包括账号、并发、平台定制、标准平台售卖、标准课件售卖与租赁业务。专业服务业务包括课件定制、课程设计、组织学习咨询等业务，提成仅限新成交客户产生的业绩。提成发放时间为每月。 账号业务业绩续费提成只有单笔账号业务业绩超过3万元的客户才有续费提成。提成比例根据年度和续费年限不同而有所不同。提成发放时间为每月。 业绩计算办法以《业绩核算办法》具体规定为准。本制度未尽事宜由营销总部办公会表决通过，报总裁批准后执行。 本方案已通过公司运营决策委员会的讨论并获得董事会薪酬委员会的批准，由公司总裁拥有修订和解释权。 附件中提供了销售岗员工过程行为月度绩效评估表，供参考使用。被考核人应填写自己的信息，并由销售经理或直营机构负责人进行考核。 具体考核项目分为全国统一规定的50分和分公司总经理确定的另外50分，需要经营管理部批准后实施。 每月5日前，被考核人需要填写好评估表，并由管理服务部在7日前进行统计。评估项目包括电话开发客户量、独立拜访客户量、参加培训学习情况、主动分享次数、撰写方案数量等。同时，也需要考虑工作日志、应知应会考试、考勤等因素。 需要注意的是，评估表中存在扣分事项，被考核人应当注意避免扣分，以获得更高的评分。