血府逐瘀口服液学术知识与产品策略.pptxVIP

血府逐瘀口服液学术知识与产品策略第1页/共36页产品分析第2页/共36页重点内容卖点与定位竞品分析重点总结第3页/共36页1、血府逐瘀口服液的方剂来源 血府逐瘀口服液是百年名方血府逐瘀汤的改剂型新药，该方原载于清代名医王清任的《医林改错》中，是当代中医学活血化瘀的代表方。吉林敖东医药科技有限公司一、产品分析第4页/共36页2、血府逐瘀口服液主要成份及单味药功效柴胡 ： 疏散退热，疏肝解郁，升阳举陷甘草 ： 益气补中，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和药性当归 ： 补血，活血，调经，止痛，润肠川芎 ： 活血行气，祛风止痛地黄 ： 清热凉血，养阴生津牛膝 ： 活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清热凉血、散瘀止痛桔梗 ： 宣肺，化痰，利咽，排脓红花 ： 活血通经,散瘀止痛麸炒枳壳： 消食和中，回乳消胀,桃仁： 活血化瘀，润肠通便 血府逐瘀说明书第5页/共36页3、包装规格：10ml×10支/盒、10ml×12支/盒 血府逐瘀说明书第6页/共36页4、功能主治 活血祛瘀，行气止痛。 用于气滞血瘀所致的胸痹、头痛日久、痛如针刺而有定处、内热烦闷、心悸失眠、急躁易怒。 血府逐瘀口服液说明书第7页/共36页5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次 血府逐瘀口服液说明书第8页/共36页6、血府逐瘀口服液使用注意事项忌食辛凉食品；孕妇禁用。不良反应与禁忌尚不明确 血府逐瘀口服液说明书第9页/共36页7、各种成份作用： 君 桃仁、红花：活血祛瘀 臣 赤芍、当归、川芎：活血养血 佐 生地：清心凉血，配当归养血润燥 柴胡：疏肝解郁 桔梗：开宣肺气，载药上行 枳壳：通行血脉 牛膝：引瘀血下行 使 甘草：调和诸药第10页/共36页８、治疗机理组方精妙缘由分析气血兼顾9、治疗机理枳壳活血化瘀配疏肝理气，以化瘀为主，理气为辅。寓行气于活血之中。第11页/共36页组方精妙缘由分析升降同施柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳壳善降，川芎透达全身，共同完成升清、降浊的功效第12页/共36页组方精妙缘由分析活中寓养 当归片 活血养血即活血理气寓养血养阴，使瘀去正不伤，理气不耗阴。活其血脉（改善生理 功能）抗心肌缺血改善心脑及周围血管功能第13页/共36页活血化瘀抗脑缺血改善冠状动脉循环抗动脉硬化及血栓栓塞抗病毒、抗炎改善血液理化性状（粘、浓、聚、凝、血小板功能）抑制组织增生（良性、恶性）化其瘀滞（消除病理 变化）其 它调节免疫功能其 它阐明活血化瘀的作用机理第14页/共36页血液动力改变血液成份改变心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理血管壁损伤扩血管，增加血氧供应类药物抗血小板药抗凝血药溶栓药栓子形成产品分析第15页/共36页重点内容卖点与定位竞品分析重点总结第16页/共36页 心脑血管疾病领域概括（1）我国心脑血管疾病呈逐年快速增长态势，其中高血压（发病率54.9%）、心脏病（发病率17.6%）、脑血管疾病（发病率9.7%）为前三大类；（2）市场特征是规模大、品种多，竞争较激烈，产品有差异但替代性强，其中中药规模为化药的一半，增速却显著高于化药四个百分点；（3）中药注射剂与中药口服剂型各占一半市场，医院以注射剂型为主，口服制剂主要分布OTC市场和第三终端市场为主，在零售市场，口服类药物则占据了80%以上的份额，主要品种是辅助用药、恢复性和巩固性治疗用药；（4）口服品种疗效较缓，适合心脑血管疾病的预防（例如降血压、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循环、改善心脑细胞供养等等），以及心梗、冠心病、脑中风等急性发作期后的病后调养；（5）竞争格局上，已经出现集团化倾向，现已形成三大心脑血管集团。吉林敖东医药科技有限公司二、竞品分析第17页/共36页 心脑血管疾病领域概括2008—2013年我国心脑血管口服中成药市场规模及增长率我国口服中成药主要品种发展能力分析品种市场规模（亿元）平均增长率（%）第一集团步长脑心通1728天士力复方丹参滴岭通心络胶囊第二集团稳心胶囊1130以岭参松养心胶囊850麝香保心丸735第三集团杨子江银杏叶片618白云山复方丹参片515速效救心丸127地奥心血康胶囊75年份200820092010201120122013销售额（亿元）156186232282339415市场增长率（%）19.3624.2821.7620.0922.50 临床心血管中成药top20排序产品名称2013年市场份额主要厂家1银杏叶片11.43%扬子江贵州信邦 等71家2复方丹参滴丸10.02%天士力 3通心络胶囊7.63%以岭 4稳心颗粒7.60%