重点分析B2BB2C与C2C电子商务运作模式.pptxVIP

重点分析B2BB2C与C2C电子商务运作模式第1页/共54页 内容介绍教学目标1案例导入2相关知识3任务实训4思考与练习6小 结5第2页/共54页 能力与目标了解电子商务模式的分类、赢利模式及其应用层次等方面的问题。重点分析B2B、B2C与C2C电子商务运作模式。了解其他类型电子商务模式。知识教学目标能力培养目标能够掌握各种模式代表网站的运营。能够在B2B、B2C与C2C电子商务进行浏览、搜索、购物等电子商务活动。第3页/共54页 案例导入案例目的案 例 阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。一、阿里巴巴B2B电子商务了解电子商务模式的分类、代表网站。第4页/共54页 案例导入 “品牌商城”是2006年5月淘宝的首次B2C试水。在这里卖家必须提供营业执照(个体或企业均可)，并经过第三方认证机构的认证，才可成为“品牌商城”的“钦定店铺”。二、淘宝“品牌商城” B2C电子商务第5页/共54页 案例导入 易趣网是一家大型的物品竞标中文网站，它为所有想买卖物品的用户搭建了一个别具一格的竞标平台。每个人都可以创建自己的网上店铺，尝尝自己当老板的滋味，难怪易趣有这么多的用户整天乐此不疲地忙于网上交易。每个人在实现着商品最大利用价值的时候也结交到了许多志同道合的朋友，可谓是一举多得。这个由美国高科技风险投资基金参与投资的专门经营互联网电子商务的企业目前在国内显示出了勃勃的生机，注册用户逐年攀升，商品的种类和数量几乎是覆盖了所有的领域。三、易趣网C2C电子商务第6页/共54页 案例导入 从案例可以看出，电子商务的几种基本模式在自身运营过程中有着不同的商业模式、经营模式、管理模式、技术模式和资本模式。案例分析第7页/共54页 相关知识 1、定义：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等,用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 第一节 电子商业模式的相关概念一、商业模式的概念 第8页/共54页 相关知识2、商务模式主要包含以下9个要素：价值主张消费者目标群体分销渠道客户关系价值配置核心能力合作伙伴网络成本结构收入模型第9页/共54页 相关知识1、战略目标产品特征产品上市时间 客户服务差别化 品牌形象 2、目标客户 客户范围 产品或服务范围二、电子商务模式的内容第10页/共54页 相关知识 在电子商务市场中，大多数产品和服务是以知识为基础的，以知识为基础的产品一般具有高固定成本低可变成本的特点，因而产品或服务的定价具有较大的特殊性，企业定价的目标不在于单位产品的利润率水平，而更加重视产品市场占有率的提高和市场的增长。3、收入和利润来源 第11页/共54页 相关知识4、价值链 为了向客户提供产品和服务的价值，公司必须进行一些能够支持这些价值的活动，这些活动往往具有一定的关联性，一般被称作价值链。第12页/共54页 相关知识 核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它能够创造长期的竞争优势。核心能力是公司的集体智慧，特别是那种把多种技能、技术和流程集成在一起以适应快速变化的环境的能力。 资源 竞争力竞争优势5、核心能力 第13页/共54页 相关知识1、电子商务应用有六种基本类型： 企业—企业（B2B） 企业—消费者（B2C） 消费者—消费者（C2C） 企业—政府（B2G） 消费者—政府（C2G） 政府—政府（G2G） 三、电子商务模式主要类型第14页/共54页 相关知识2、电子商务的服务层次 初级层次 中级层次 高级层次 第15页/共54页 相关知识第二节 B2B电子商务模式第16页/共54页 相关知识一、B2B电子商务模式的概念和特点 1、B2B电子商务模式的概念 指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。网络平台第17页/共54页 相关知识 2、B2B电子商务模式的特点 交易次数少，交易金额大交易对象广泛交易操作规范第18页/共54页 相关知识 二、B2B电子商务模式交易的优势 使买卖双方信息交流低廉、快捷。降低企业间的交易成本。减少企业的库存。缩短企业生产周期。24小时／天无间断运作，增加了商机。第19页/共54页 相关知识 三、B2B电子商务交易模式 1、按电子市场的类别划分 面向制造业或面向商业的垂直B2B 面向中间交易市场的水平B2B 第2