关于欧普现行营销模式的观察评估与分析.pptVIP

营销模式是由点、线、面、体组成的立体结构（5） 营销模式设计的关键在于对营销要素组合（点、线、面）的明确和对结构（体）的优化。 第十八页，共六十八页。 营销模式结构的基本要求 营销模式是在充分考虑了营销各要素和市场环境的基础上进行设定的。 当营销要素发生较大变化时，要对营销模式进行调整，使它符合以下原则要求，保证运行效率。 点 线 面 体 1、空间元素 2、物化元素 3、财务流元素 4、参与人元素 5、信息流元素 密度适宜，分布合理，鲜明有力。 关系明确，流程清晰，联结紧密。 分层合理，界定明确，覆盖完整。 结构合理，关联严密，动力充沛。 结构 要素 管理内 容要素 第十九页，共六十八页。 三、欧普现行营销模式存在的问题 第二十页，共六十八页。 A 、空间元素 (1)：网点分布 网点数量不足和分布不平衡的问题相对突出 网点数量在区域市场内不足。主要表现在欧普进入的主力灯饰专业市场内网点数量缺乏。如：北京、苏州、无锡、临沂等地的市场 网点分布在全国范围内存在不平衡的现象。如：福建的统计网点为194家，而经济相对发达的江苏仅135家。 网点分布多在专业灯饰市场内，而大型家居超市、五金建材等市场涉及不多。 节能灯的网点面更为广阔，而欧普在此方面缺乏表现。 第二十一页，共六十八页。 A 、空间元素 (2)：售点环境营造 售点环境缺乏有效管理，展示形式被竞争对手大面积模仿. 在终端售点对