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培训房地产行业入门;传统的项目类型;项目类型的发展与丰富;项目类型的新界定;别墅项目类型;北京别墅基本解读;北京别墅项目的兴与衰;北京的东北和西北部是别墅的主要聚集地，别墅数量占到京城别墅总量的三分之二。 东北部别墅项目众多的原因： 开发历史长，市场氛围较浓：东北部一直是北京郊野别墅的重点区域，而今年以朝阳公园为核心，又推出一批“城市别墅”。 经济地理位置与自然地理位置双优：东北别墅区北通首都机场，南靠涉外商务使馆区，商务及购物都 非常方便；同时由于东北部区域绿化面积较大，是京城绿化环境最好的地区之一，又有温榆河、潮白河两大河流贯穿全境，构成了区域内独特的水上景观，且具有高尔夫球场、乡村高尔夫球场等高档配套设施，这都为高档别墅开发提供了有利条件。 西北部别墅项目众多的原因：???? 得益于IT业的发展：与东北部别墅的热度相比，西北部别墅发展则相对缓慢，曾一度出现了仅有翠湖、碧水庄园、玫瑰园等几个高档项目的局面。但近几年随着政府对IT产业和新经济的倾力支持，西北部地区经济迅速发展，造就了一批财富精英，这部分人群给西北区域内的别墅市场提供了巨大的市场需求。 城市绿化的新面貌：西北区域大面积绿地和林带正在建设，良好的绿化环境正在形成。沙河、清河和京密引水渠等河流以及沙河水库、上庄水库、十三陵水库等湖泊，西北区别墅市场的“小气候”丝毫不亚于东北区别墅。 东北、西北的细分格局：“一山”、“二河”、“三线”、“四高”。 “一山”指西山，从门头沟、八大处、香山直至温泉永丰乡；“二河”指潮白河、温榆河两河流域别墅带；“三线”指立汤、京顺、京通三条线；“四高”则指京昌、京沈、京开、京密四条高速路。其中“三线”和“四高”是传统概念的别墅区域，而“一山”和“二河”则后来居上，成为目前北京新兴别墅的最佳分布方位。 ?;北京别墅市场特点 ——别墅价格跨度大 ;北京别墅市场特点 ——别墅价格跨度大 ;北京别墅市场特点 ——别墅消费格局细分化;北京别墅市场预测;别墅项目案例之玫瑰园 ——玫瑰园概况 ;别墅项目案例之??瑰园 ——玫瑰园市场历程 ;定位： 以加拿大异国风格为新开盘第三期项目的定位，适合玫瑰园一贯走国外风格的命名路线，延续玫瑰园对外籍人士的吸引力。 推广话题： 邓智仁的个人炒作 玫瑰园几经沉浮的市场风云 玫瑰园第三期的产品特色 关于玫瑰园热销的话题 ;;为翠湖更名： 1999年7月，翠湖花园一期早已经是现房了，翠湖花园上的实质性投资已经超过2亿元。2000年4月，翠湖花园蕴酿重新开盘计划。新任的销售总监到翠湖花园的第一件事就是将翠湖花园的名字改为“翠湖别墅”。他们的理论是，很多带公寓的远郊社区都叫某某花园或某某园，既然翠湖花园是一个高档涉外的纯别墅区，当然应该从案名上区别出来。更名，重塑了翠湖别墅的别墅感。 实施别墅题材： 2000年8月，翠湖别墅第一版广告面市，旗开得胜；8月底，翠湖别墅销售现场日看房量达30人次，人气渐旺；10月初，翠湖别墅作为别墅代表项目参加国贸房展会，业内领略到翠湖别墅的新貌。 广告是第一步，现场参观才是影响消费决策的关键。翠湖人坚持提供经过精装修的别墅样板间，认为“只有精装别致而富有情调的才是好的别墅”。营造一新的现场又迎来了新老客户，特别是前期看房后一直在观望犹豫的客户，也终于等到了签单的时候。累计到10月份，翠湖别墅共计售出40套左右，升达房地产为此将价位上调5%。 实现别墅价值： 对2000年8月以后开盘的单位，实现了均价调整，均价从原来的8000元，上调到均价10000-11000元。由于客户对翠湖别墅的品质认可没有发生动摇，而只是感觉起来有些贵了。虽然感觉贵，但是由于受到样板间的品质支持，翠湖别墅在北京的知名度与美誉度直线上升。;定位： 倚稻香湖市级旅游度假区自然景观，明确的水景别墅定位。 在圈内树立起优雅水景环境的清晰形象。 推广话题: 自然地理位置 大规模开发面积 消费者对生活品质的追求 ;Townhouse项目类型;Townhouse的基本解读-1;Townhouse的基本解读-2;Townhouse的四种形式;Townhouse的发展;经过北京演绎的Townhouse有各自的特色与卖点: 区位优势者 亚运新新家园、时代庄园、康城、万科青青家园、金色惠谷家园无疑能够“沾”到地段优势的光，也许正基于此，亚运新新家园总经理张斌说，占区位优势的TOWNHOUSE和国外的TOWNHOUSE是基本一样的，那就是第一居所的定位，位于城市边缘，价格与城里的公寓价格差异不大。较有实力的购买者完全可以一步到位，作为自己纯以居住为目的的居所。与亚运新新家园仅几分钟车程的太合时代庄园定位于“城里的TOWNHOUSE”，位于五环外一点，地域优势占尽。 环境优势者 具有了“北京特色”的Townhou