房地产广告人群分类.pptVIP

* 房地产广告 人群分类 第一页，共二十三页。 每一个房产项目的定位，决定了这个项目广告所需要代表的广告人群。什么样的广告人群决定了广告语言的角度，方向与语气。 房地产广告人群 第二页，共二十三页。 房地产的目标人群，大致分为以下10类。 而研究清楚这10类人群的不同属性，对于确立项目广告人群方向有着至关重要的作用。 房地产广告人群 第三页，共二十三页。 社会成功人士 行业成功人士 企业成功人士 经济成功人士 专业成功人士 接近成功人士 毫无希望的人 满足现状的人 自我沉醉的人 有成功方向的人 房地产广告人群 第四页，共二十三页。 ①、什么是社会成功人士 这类成功人士，一般定义为公众名人。 他们在各自领域取得空前成功，乃至他们领域外的大多数人都认同他们。具备空前的跨界影响力。他们在意的是政治认同、道德认同。他们以操纵国家资源、社会资源为目标。追求的是精神领域的财富。 他们的消费没有任何价值，也不需要消费。他们更乐意于慈善事业。 这类人诸如：李嘉诚、张艺谋、张朝阳、任志强、樊建川…… 房地产广告人群 第五页，共二十三页。 ①、什么是社会成功人士 研究价值： 这类人群毫无研究价值。（由于此类客户已不存在购买力的问题，商品不能增加此类客户的附加值，不能激起此类客户购买欲望，因此此类客户没有重要的调研价值