国际市场营销学讲稿 第5章.pptxVIP

第九章 国际市场细分与目标市场;第一节 市场细分;一、市场细分的概念 ;二、市场细分的客观依据 ;三、细分市场的要求;四、细分市场的一般原理;五、消费者市场细分的标准;第一节 市场细分;?购置行为;偏爱程度〔品牌忠诚度〕： 坚决忠诚者 动摇忠诚者 喜新厌旧者 无固定偏爱者;;;;第二节 目标市场选择;?目标市场是指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的的消费者群的需求。;一、评估细分市场;二、目标市场策略;1、无选择性市场策略;?优缺点;2、选择性市场策略;?优缺点;3、集中性市场策略;?优缺点;三、影响目标市场策略选择的因素;?产品所处的市场生命周期的阶段;第三节 市场定位;一、市场定位的概念和程序;?程序;二、市场定位策略;避强定位策略;优点： 能使企业快速站稳脚跟，并树立起一种形象 市场风险较小，成功率较高 缺点： 可能使企业处于最差的市场位置;迎头定位策略;优点 竞争过程可产生轰动效应 可使消费者较快地了解产品，易于树立市场形象 缺点： 具有较大的风险性