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广告中的恐怖诉求 广告1001彭志玲恐怖诉求广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。 第一种观点20世纪初，美国心理学家麦道孤〔W.Mcdougall〕认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。即人生来就具有特定的，预定程序化的行为倾向，而且这种行为即不是通过学习获得的，也不同于一种种群的个体所单独具有的，它是一种生物本能。按照这种“本能说〞的解释，恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找平安的保障或解决的方法。 第二种观点马斯洛于1943年提出的需要层次论就证明了这一点。这个理论认为人的需要是生理的、平安的、爱与归属的、尊重和自我实现的需要。这些需要是相互联系的，并且各种需要相对地组成层次，由低级〔生理性〕需要向高级〔心理性〕需要按顺序的开展，未满足的需要将支配意识并调动有机体能量去获得满足。消费者需要是指消费者心理和心理上的匮乏状态即感到缺少了什么。个体在其生存和开展的进程中会各种各样的需要。比方饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中获