客户经理销售技巧培训教材.pptxVIP

客户经理销售技巧培训;怎样成为一名优秀的客户经理？;课程主要内容;;第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。 第四种答案的结果无疑是最正确的，这个答复不言而喻，成功率是100%。 ;　　什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。 　　就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或效劳提供给顾客，使其接受或购置。销售人员如：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等。 　　; 就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在销售。婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在销售；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在销售；母亲要求小孩多吃青菜，也是在销售。 事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲到达的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的推销家。 ;〔二〕销售人员应具备的根本素质：;;;;;销售