如何做好汽车网络营销.pdfVIP

现在，也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上 4S店，以及利 用自身的产品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台，这一切都是在大数据形 势下的新营销模式，通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客户沟通 的渠道。那么如何做好汽车网络营销？欢迎阅读。 网络营销对 4S店来讲必须高度认知的几大问题： 1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为 是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。 2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据 整合对销售的促进作用点，一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广 告宣传”。 3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、 要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。 做好网络营销必须的几大改观： 1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸 引消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记， 全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题 材，抓住客户的`心，让客户与你共鸣，打动客户的心。 2、增加虚拟试驾：开发 《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用 Flash做一 个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测 试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测 试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但 这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的 Flash进行 3D观察汽车内 部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。 5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一 个很好的网上做推广的平台，开发一个用户论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的用户， 经常在网上发表文章、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用车 的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对用户所发表文章的次数、质量予 以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、双向信息的反馈，可 以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种 功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手， 发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。 汽车网络营销五要诀： 很多汽车厂商已经开始大规模的建设在线渠道支持经销商的售前、售中、售后 服务和客户管理。然而，线上销售对销售业绩的提高却不明显，仅体现在网络产品 推广和集客，成交率低下，鉴于汽车产品的特殊性，为了成功开发线上销售渠道， 需要考虑以下五个方面： 1、调整线上线下，保持不同的产品组合策略 为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，汽车产商需要把握线上渠道 和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司 的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流程可以在线销售。在决策过 程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。 2、线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支 持 未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系 统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但 是线上消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处 理下订单、支付等线上问题。 3、获得经销商的支持 传统的销售非常依赖经销商网络，因此线上销售需要获得经销商的支持。生产 产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销 商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。 4、提供明确的优惠措施 消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可 以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷 性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务 （如网上预定和特别定制）。与 直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融 资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不 同地区消费者的具体偏好。 5、诱之利益，引导客户 每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功 能、